电视购物风行美国

【本报纽约６月２日电】（记者卢蕙兰）在纽约，当你打开电视机的６０频道和６８频道，你会看到“家庭购物俱乐部”电视节目主持人正在推销各种商品。观众在看电视过程中如果看中哪种商品，当时即可按照荧光屏上打出的免费订购电话与商店联系，如果能成交，商店就会送货上门。目前，参加电视购物行列的美国零售商店在增加，美国报纸预测，“电视购物将席卷美国零售业”。
电视购物节目推销的商品主要是家庭日常生活必需品，如厨房用品、家庭用运动器械、妇女服装、首饰、化妆品等。荧光屏上除了展示要推销的商品，还会标明商品的价格、尺寸、规格。有时节目主持人会边操作边讲解商品的用途、性能。如果推销的是妇女时装或首饰，摄影师会从不同角度进行拍摄，使这些首饰和服装光彩夺目。
对电视购物感兴趣的是哪些人呢？
一是年老体弱、行动不便的老年人。他们平日很少出门，在家看电视的时间较多。
电视购物吸引的另一批消费者是职业妇女。现在，美国妇女就业的人数很多，她们白天忙着上班，周末忙于家务，也不想去逛商店。这样，她们晚上在家看电视时，看到购物广告中自己中意的商品便买下来，省下逛商店购物的时间可以全家在周末去度假。
广告顾问和心理学家们指出，电视咨询广告的成功是因为消费者通过电视可直接看到主持人的示范表演。这种由商店、消费者通过电视双向交流的作法使消费者足不出户便可买到称心商品，因此受到消费者欢迎。据美国报纸报道，与咨询广告有关的产品年销售额达１０亿美元，而且电视购物的阵营会不断扩大。