法国特鲁瓦的“名牌街”

【法国《周末三日》周刊５月５日一期文章】题：特鲁瓦的“名牌街”
假如你在家庭开支和买衣服方面手头有点紧；假如有一个商业中心销售你梦寐以求的各种名牌产品，而价格比平常便宜３０％到７０％；假如你购物之后想把购物袋交给收款台让售货小姐结帐；最后假如你买东西时有点饿，想就地在商店里享用一餐，喝一杯香槟酒，那么现在你可去特鲁瓦的名牌街走一趟，一切将如愿以偿。
特鲁瓦市位于巴黎东南１５８公里，座落在塞纳河畔。这个从美国“引进”的主意已于１９９３年４月２日在法国“登陆”，它叫做“商业旅游”。
今年３月１７日以来，４０来家生产名牌产品的厂家在特鲁瓦开设了一个商业中心，以便宜３０％到７０％的优惠价格销售它们的产品。在当前的经济萧条时期，只要能售出积压的库存产品，任何办法都值得一试。
５０年代就是在特鲁瓦发明了“工厂商店”，当时只对企业内部职工开放，销售尺码不全或削价处理的服装。这些商店如今已面向全社会的消费者，现在有８０％的营业额来自企业外部的顾客。这些商店集中在一起，占地３万平方米，每年接待１００万顾客，年营业额达３亿法郎。其他企业从中得到启示，它们聚在一起，打出“名牌街”的牌子，在特鲁瓦安家落户。
这种商业旅游的主要目的，不在于吸引新顾客在平时的低峰时间来这里购物。事实上，每个周末都有几十辆游览客车在城里穿梭，把一批批内行的消费者送到“名牌街”，而平时这里却冷清得很。巴黎“旅游者”的到来使特鲁瓦市越来越热闹。一项快速调查表明来过“名牌街”的人有７８％表示满意或非常满意。他们平均每人消费１０６８法郎，并且有７２％的人表示肯定会再来。