重返美国（五）

竞争激烈的美国市场
华盛顿的市场商品十分丰富，在我的印象中，物价与１１年前相比变化不大。从衣食住行来说，美国人在住、行两方面投资比较大，据美国一家公司４月份公布的统计数字，在华盛顿地区，一个普通美国人家庭的住宅去年的售价为１５万—４５万美元，比１９９１年平均上涨了２％。汽车售价一般都在１万美元以上。
美国服装价格差别比较大，一般的夏季服装价格在１０—６０美元之间，高档服装都在１００美元以上。相对来说，美国的电器和食品价格比较便宜。一台２０英寸的夏普彩电只需２５０美元，高档的摄像机价格为７００—９００美元。据统计，１１年前美国人花在饮食方面的费用只占其收入的１０％，现在的食品价格似乎比那个时候还要便宜。比如，大米１３美元５０磅，食油１１．５美元３５磅，猪肉０．７美元一磅，鸡大腿０．３一０．６美元一磅，鸡蛋是０．５—０．８美元一打（１２个），但蔬菜比较贵，柿子椒２美元一磅，芹菜一美元一磅，黄瓜１．６７美元一根（一磅多一点），西红柿０．５美元一磅，最便宜的是圆白菜，０．２５美元一磅。水果价格是：苹果１美元两磅，香蕉１美元３磅。所有这些价格都根据季节变化而上下浮动，在同一时间内，不同的商店价格也大不相同。
这次到美国，最明显的感觉是美国市场竞争十分激烈，也非常残酷。为了吸引顾客，一些大商店不惜工本在电台、电视和报纸上大做广告，每到星期日，随报纸发行的商品广告重达一斤左右，同时还在报纸广告上印制一些用来购买其商品时可以减价的票券。现在，这种票券已印制到诸如挂历之类的印刷品上。
商店吸引顾客的措施可以说是五花八门。我到一家日用品商店，一进门就看到欢迎参加该店“顾客俱乐部”的标语，只要填一张表，就可以拿到该俱乐部成员的卡片。这家商店的许多商品都标有两种价，一般商品的价差是一美元，高档商品的价差是１０美元。比如，购一打圆球笔的价格是３．９美元，持该俱乐部卡片只需２．９美元。在一家食品商店里，持该店的“省钱俱乐部”成员卡片，每次购买其规定范围内的食品时，都可以节省一定比例的钱；每隔一段时间，它还给每个成员寄一张一美元的免费票券，如果持这张票券只购买０．５美元的商品，它还退给你０．５美元的现金。当然一般的顾客跑一趟商店不会只买一美元的商品，它正是利用这种心理来吸引顾客上门。
除了商店之外，一些汽车加油站也采取了吸引顾客的措施，比如一次加１０美元以上的汽油，可以免费洗车一次；一些出售汽车的公司，甚至给购车者一定比例的现金回扣。这些措施过去都是没有过的。这些情况多少反映了美国经济仍处于不景气的状况之中。（五）