耳聪目明生意多牵线搭桥买卖活

【菲律宾《世界日报》１０月２２—２３日文章】题：三井的经营秘诀（作者黄骏丰）无业不营
凉拌虾仁、原子炉水泥厂，值１０亿美元的铁矿，你想买哪一样？假使想的话，有一家世界上最特别的贸易商行——实力雄厚的三井集团属下的东京三井物产株式会社可以随时供应这些东西和８０００种其他货品。三井在电视上这样做广告：“世界任何地方的任何人士，假使想买卖任何货品，我们都可以效劳。”
这并非毫无根据的夸词。每年三井的营业总额达到４０余亿美元。打遍天下
三井在５３个国家经营业务，海外设有８７家分公司，有一种很特别的通讯系统（事实上等于贸易世界的交换总机），互相联系。三井租用了３条太平洋海底电线（有两条再由大西洋通伦敦），并且有一个无线电通讯网，可以直达世界各地。每天２４小时，业务消息象潮水一样涌入东京的公司总部。因为联络迅速，一转瞬间就可以做好一宗大生意。
不久前，美国商行在科威特建立一个价值１．２亿美元的炼油厂，需要两个很大的原子炉，每具重５５０吨。三井是否能找到一家钢铁公司接受这个５００万美元的生意呢？
于是三井通讯中心的电报机不停地发动，得到的消息是世界上有３家公司可以制造，其中１家日本公司交货日期较早，得到了这宗交易。但世界没有一艘船能装卸这种庞大的原子炉。解决办法是建两艘新船，船头装置可以放下、形成斜坡的铁板——象战时的登陆艇一样。目光锐利
几年以前，目光锐利的三井人员看到了泰国即将出现的一种严重问题。泰国是日本食米主要的供应国。但日本人的食物正在迅速从鱼和米转移到肉类、牛奶及小麦。所以，泰国很可能丧失日本食米市场；另一方面，日本的工业产品亦可能无法在泰国出售。
三井的解决办法，是劝泰国农民改种玉米，因为日本人对玉米的需要正急剧增加。同时三井设法从瑞典输入可用玉米饲养的猪，其次注意到养鸡业。在日本，鸡是非常高价的食品，假使有大量玉米供应，养鸡成本可以减低。为了加速此项计划的进行，三井在日本设立了孵鸡所，每年可以孵出小鸡６０万只。利润很高的泰日贸易于是以玉米为基础，恢复往日情况。
有些交易非常复杂，似乎无法做成，但三井只要跟分公司交换几个电报，便把问题解决了。巴西可能想买美国机器，但缺乏美金。这件事三井可代为安排。它把巴西的胡椒和咖啡运往瑞典，再把瑞典的玻璃运往美国，最后将美国的机器运到巴西。各方仅需交换极少的现款，就使世界性的贸易畅通，各得其所。力大无比
三井最活跃的部门是技术组，总办事处设于东京，分处分布于纽约、伦敦、杜索多夫三地。技术组的工作是设法取得种种新制造方法的专利执照，来供给日本制造商。最近，三井的一位高级负责人在横越太平洋的飞机上，注意到摆在台子上的一件塑胶陈列品非常美观悦目。他取得了这种制品的专利权；结果，日本有了一种新的工业。１９５６年日本的石油化学工业很落后，三井有鉴及此，在世界各地分别取得必需的专利执照，建立了一个体系完整的石化工业，并且使它成为远东发展最迅速的工业之一，现在的营业总额，达到５０亿美元左右。
在海外建立联营企业公司，是三井另一拿手好戏。最近进行的一个联营企业，贸易金额达１０亿美元以上。日本虽然缺乏铁矿和煤矿，但这个联营工业将使日本钢铁工业仍能在国际钢铁竞争中名列前茅。勇担风险
很多外国公司鉴于美国市场竞争激烈都有害怕心理，但三井并不如此。芝加哥的粮食交易所里，纽约的棉花交易所里，买卖最大的巨商当中，都有三井的人员。
一个国家想建立一个完全新的工业吗？三井可以随时代为处理一切，从市场研究到建厂及购买原料的细节。积极进行工业化的秘鲁需要一个卡车装配厂，三井就跟日本的丰田汽车公司接洽，替秘鲁安排一切。世界上没有一个组织，能够承办这些种类不同的工作，但三井处理起来，就和日常的例行工作一样。（转自《台港澳和海外中文报刊资料
·经济类》第４３期）