------先入为主抢占消费者的心

【埃菲社马德里４月２６日电】题：广告战略：如何运用定位技艺
第一个发现美洲的克里斯托弗·哥伦布、第一个登上月球的尼尔·阿姆斯特朗和你的第一个恋人名字之间的共同点给人以启示：他们都是“第一个”，这有助于确定新的广告战略
──专家们称之为定位战略。
人们头脑中容易记住美洲的发现者、第一位登上月球的人、第一个恋人的名字以及其他许多第一次而不是第二次遇到的人和事，这是定位理论诞生的关键。
该理论认为，首次进入大脑的东西会占有稳如磐石、不容排挤的位置。这种大脑定位记忆机能使广告世界发生转折。广告专家们认为，要使广告业生存发展，只能运用定位技艺，即使推销的产品在人们心中占有位置。如果能成为进入人们心中的“第一个”，其投放市场量就会成倍增加。
应用于广告世界后，就可以看到进入人们大脑的第一个商标如何在市场取得短期和长期的领导地位，使人获得难以动摇的信任感。
广告商们说，这种信任感如同亲密无间的夫妇间的信任，而且可以同青少年们对极为有名的可口可乐或汉堡包的信任相比。
可口可乐第一个进入青年消费者的心目中并处于领导地位，因此，其直接竞争者要夺去它在人们心目中位置的任何广告活动都将是徒劳的。
专家们说，采用这种新战略的广告正在进入新时代。在这个新时代，创造性已不再是成败的关键，因为成败取决于人的心里只领会所得到的众多信息中的一个的能力。
根据定位技艺，任何想在目前通信高度发达的社会取得胜利的公司，都应当在潜在的顾主的心目中占据一个位置，而关键还在于如何占据。专家们建议使用超简单信息并寻找心中的空间。一旦有了这两个先决条件，就应当施加影响，不使接受者有改变观点的时机。
威士忌酒总是金黄色的，啤酒也是，但是否给无色和浅色留下一个空间。
香水总是写上女人的名、花名、或十足女性化的名，但为什么不起个男性的名，现在有叫查理的了。
还有一些物品和地方只要简单改一下名字就能很容易地在人们心中立足。一个有趣例子是，没有一个游客被猪岛（位于加勒比海）所吸引，后来改叫天堂岛，游客就大量涌来。把乐园与猪相联系，人们自然反感。