法国「情锅」在日本成功的故事

【法国《费加罗报》４月６日文章】题：心形“情锅”
怎样能在日本市场上变滞销商品为抢手货？法国小企业勒克勒塞公司的经历编织了一个法国式的“成功故事”。
３年前，默默无闻的勒克勒塞公司为英国人收购后，当时生产造型粗俗、份量沉重的搪瓷锅。这种产品不但增值小，而且运输难，属于不适应日本市场商品的典型。
１９９１年７月，尽管金融界缺乏热情，勒克勒塞法国公司仍决定投资１００万法郎，在日本建立独资分公司。
“法国制造”的锅运抵日本后，分公司在当地重新加以包装（在日本，包装和产品同样重要），请当地广告公司重新认识并确定产品的特点（把锅作为典型的法国工艺品来介绍），然后组织全方位宣传活动。１９９１年９月，法国锅首次在日本多家大商场里与顾客见面。同年年底，勒克勒塞公司在日本已拥有５０个销售点。“情锅”取心形造型，有各种颜色，作为收集佳品整天在电视上向日本家庭宣传。
奥斯坦经理估计勒克勒塞日本分公司３至４年后便可赢利。这里面有何秘诀？奥斯坦解释说：“首先，充分利用法国的牌子，因为法国在烹饪领域非常出名；第二，要敢于根据市场来重新认识产品。”
例如，在法国和英国，搪瓷锅早已司空见惯，但在日本还属于充满异国情调的高档产品。锅的价格也与此相适应，一只小小的“情锅”售价相当于９００法郎。