如何迈出创业的第一步

【新加坡《联合早报》４月１８日文章】题：如何踏出创业的第一步
创业的成败关键在于计划、纪律和谨慎。任你生意眼光如何独到，没有周详的计划、谨慎的部署和切实执行计划的纪律，最终也会一败涂地。
一个成功的创业过程，大概可以分为以下七个阶段：
一、创业之心：经验告诉我们，成功的企业家都把眼光放在比钱更重要的东西上，例如不甘于对老板唯唯诺诺，而希望独立自主，渴望创造自己的命运，又或是实现一个意念的决心。
二、把抽象的意念变成可行的计划：最初的意念可能较为模糊，例如想开一间厨房用具商店。你的首要任务，是把这个意念变得更清晰：研究一下市场需求！高价货还是低价货有发展潜力？哪一阶层人士是你的顾客对象？研究一下这些问题，能令你的意念更接近现实。
三、拟定企业蓝图：反复考虑过一些实际问题后，便是为企业拟定蓝图的时候了。记着，不是寥寥数语的叙述，而是数十页纸的详细计划。如果你觉得写这样一份计划书是太麻烦的话，你应考虑收回创业念头，因为打理一盘生意，比写一份计划书麻烦数百倍。
四、筹备资金：这是最关键、也最令人沮丧的阶段。你可以从亲朋戚友，以至向银行或财务公司借钱，但你要有被人拒绝的心理准备，和与别人商谈的耐性。
五、法律、会计事务：筹备了足够资金后，艰巨的创业路程应已经历了一半，但跟着你仍会遇到一些法律和会计的问题。最明显的例子是版权、专利权的登记。如果和别人合伙，也应该知晓一些有关的商业法律，保障本身利益帐项的处理。税务的问题也可能会困扰你。虽然可以雇用专业会计师和律师为你代劳，但汲取有关知识，对自己的生意总会是有百利而无一害的。
六、把自己训练成一个营业机器：在最初的日子里，找顾客可能占用了你八成以上的时间。商业社会并不残酷，但很现实，没有顾客，就没有盈利，你的心血便会完蛋。
七、灵活变通：《经济学家》曾有一期封面，是一张有关国际商用机器公司萎缩的漫画。漫画中有一条大恐龙被其他小恐龙噬食。寓意国际商用机器公司这个庞然大物尾大不掉，没有灵活的变通，适应瞬息万变的市场需求，以致被灵活的中小型电脑公司蚕食其市场占有率。当你的小本生意上了轨道后，也要注意会否步向僵化，不能和市场需求同步变奏！