萧条之中隐含着生机（下）

“大树底下好乘凉”
在经济萧条状况下决定企业经营状况的另一个条件是能否以国家为对象开展业务。
把国家当作对象使公司业绩蒸蒸日上的是以水泵、水车和鼓风机等风力和水力机械制造厂家闻名的荏原制作所。
目前，该公司用户多为国家和地方自治体等政府机构，总订货的４０％左右为官方需求。在经济萧条情况下，为刺激经济国家往往扩大公共事业投资，政府订货也自然增加。这是荏原制作所经营稳定的一个因素。
在环境保护已成为当今世界潮流的今天，该公司的环保器材销售额持续上升。在环保器材中成为一大热门商品的是该公司独立开发的“传动式”垃圾焚烧设备。不易燃烧的垃圾也能在这种设备中完全燃烧。将燃烧产生的能量用作冷暖气或发电的能量加以回收的系统深受地方政府机构的欢迎。
据日本产业机械工业会的统计，１９９１年度环保器材的订货额比上一年度增加４８．７％，为１．０８５万亿日元，增长幅度相当大。今后订货量仍将保持高水平。
日本的公共事业投资今后１０年内将达４３０万亿日元。这其中最受重视的是废弃物处理设施和下水道设施等环境方面的投资。物美价廉薄利多销
消费者囊中羞涩，服务行业销售额下降，百货店和连锁店都面临着经营危机。
在这种情况下，去年１０月在东京银座开店后倍受欢迎的青山商事公司却保持着旺盛的活力。该公司是一家属于上升阶段的公司，目前正在全国各地开设专业连锁店“青山西服店”。该公司目前的店铺数为４１６家。
该公司常务董事伊藤宽治告诉记者：“本年度的销售额预计比上一年度增加３１％，达１５３０亿日元，经常收益增加１１％，达３００亿日元。同５年前相比，销售额增加２．１倍，经常收益增加２．５倍。”
青山商事销售额上升的原因就在于其商品物美价廉。同样一件西服在百货店买比在青山西服店购买贵一倍。青山西服店物美价廉的秘诀就在于其进行了彻底的成本削减。从购进衣料到缝制，青山西服店把中间环节全部砍掉，以维持其低价格。
伊藤常务董事还告诉记者：“一般在男士服装行业，一个营业员一年的销售额在１亿日元左右，而我公司每个营业员可完成２０亿至３０亿日元的销售额。也就是说，我们同一般商店相比等于削减了１９人至２９人的劳务费。”
另外，在青山商事的分店，销售额的１％作为奖金发给店长。一个２６岁左右的店长年收入超过１０００万日元，在青山商事不算新闻。普通营业员营业额超额后每月都有奖金。
因此，“青山西服店”的经营战略就在于把向顾客提供“物美价廉”的产品与向职工提供高工资结合了起来。
变革的时期隐含着新的商业机遇，这一点无论是现在还是将来都一样。萧条中能够保持活力的企业肯定有他人可借鉴之处。但万能药是不存在的，萧条时期使企业起死回生的特效药也是不存在的，根据各自的情况解决各自的问题是企业应该走的道路。（下）