活动量--------推销成功的秘诀

【台湾《经济日报》３月１５日文章】推销业流行一句话：只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。只要多做顾客拜访，人员要有活动量，业绩自然就会出来。
日本推销之神原一平说：推销成功的秘诀无他，唯有走的路比别人多，跑得比别人勤。据了解，他平均每个月要用掉一千张名片，每天要拜访顾客的标准量，他自己设定为１５位，没访问完毕绝不回家休息。
连续１６年获得日产汽车销售冠军的奥程良治，他的推销成功秘诀，就在于“１／３０”的坚持，不断地访问。因为奥程良治从一份报道知道，在日本汽车的成交比率为１／３０；也就是说，汽车推销员拜访３０个人之中，就会有一个人买车。纵使他拜访了２９位顾客，都没有成交，但是他认为下一位可能就是准顾客。所以，这种心理准备，使他不怕拒绝，继续拜访，成为成功的汽车推销员。
销售人员推销省思：（一）我的顾客拜访行程，是否都在拜访前拟定？（二）我每次拜访顾客前，是否都是针对辖区情形，有系统的沿街扫荡？（三）我每天平均可以拜访多少位顾客？（四）我每天拜访顾客可以过滤出多少位有希望成交顾客？（五）我是否每天拜访都可增加一位有希望成交顾客？（六）我每个月的业绩目标需要多少位顾客来购买？（七）顾客每笔的购买金额平均是多少？（八）我是否知道要有多少位有希望成交顾客，我的业绩目标才可以达成？（九）要拥有达到业绩目标的有希望成交顾客，我的活动量要多少？每天一定要拜访多少位顾客？（十）我每次拜访顾客前，是否都已准备好应对话语？顾客对我所推销商品、机器的状况，我都能对答如流？（十一）我的辖区内竞争的同业有几家？他们负责的营业人员是谁？营业能力比我强吗？（十二）同业的竞争商品有那些？他们的功能如何？品质比我所推销的好吗？（十三）我对于老顾客关心程度如何？卖过商品、机器以后，我还经常拜访关心商品、机器使用情形，顾客使用意见吗？（十四）我所有顾客的资料，我都记得吗？顾客的基本资料、家庭状况，我都知道吗？（十五）顾客的重要节日，如生日、结婚纪念日、公司周年庆，我都知道？并且寄送适当礼物贺卡，表达我的祝贺之意吗？（十六）我对所负责辖区经营用“心”想过吗？有用“方法”推销吗？
一位销售人员如果能对上述１６个问题，提出明确肯定的答覆，相信他已对自己的推销生涯，胜券在握。