招财进宝的诀窍：设计好你的商店

【俄罗斯《交易所公报》第７期文章】题：商品摆放技巧
１９９１年底，捷克斯洛伐克俄斯特拉发萨吉特出版社出版了伊·贝姆著的新书《巧布商品，事半功倍》。该书广泛论述了商业组织技巧。摘要如下：
如果顾客坚信能在贵店得到上乘的服务，贵店就能财源滚滚。摆放货物时应注意，８７％的顾客首先会看右侧的商品，所以您想尽快销出去的，就要放在右侧，而顾客非买不可的必需品则可放在左侧。
必不可少的日用品可放在靠近出口处，这样，顾客为了买这些商品，不得不穿过整个店堂。
具体做法包括：
ｌ）为吸引顾客，商店的门面要有明显的广告色彩。
２）为了让逛商店的人变成买主，要做到服务到人或采用正确的商品展示法。据专家估计，每１０件商品中，有７件是顾客在逛店时临时产生欲望而购买的。
商店里还应设有方向标，让顾客一看便知什么地方卖什么。
一般说，大的场所往往有一些过路的顾客，他们不是主要买主，但是实际上，有一半商品是由这些过路人买走的，所以有走道的地方必须陈列一些吸引人的商品。也可以在那里展示新产品，或者安排漂亮小姐售货。还可以布置广告，赠送样品。灯光广告和吸引儿童的小制品也能起到很好的作用。
一般来说，柜台的最佳宽度为８０厘米，柜深３０至４０厘米。
商品陈列可分为几个高度：
与视线相平，直视可见，伸手可及，齐膝。
现在来看一看改变商品摆放位置将如何影响商品的销路（用百分比表示）：
△从伸手可及的格换到齐膝的格：下降１５％，
△从齐膝格换到伸手可及的格：上升２０％，
△从伸手可及格换到直视可见的格：上升１６％，
△从齐膝格换到直视可见的格：上升３０％至５０％，
△从直视可见的格换到齐膝格：下降３０％至６０％，
Ａ从直视可见的格换到伸手可及的格：下降１５％。
橱窗是商店的门面。有的橱窗有以下缺点：
橱窗太高、太窄，照明设备离商品太远，照明差，透过橱窗看不见商店，橱窗离地太近，不利于小商品的展示，橱窗上部没有放置装饰物的挂钩。
设计橱窗时应当避免这些缺点，而且尽量要使展示的商品离地的距离不小于６０厘米（用模特展示外衣时除外，模特可以直接放在地上）。
门口的招牌一定要独特新颖，引人注目。店名要使顾客容易记住。公司的徽记和典型的色彩应出现在各种广告中。
广告牌可以用照明灯，也可采用自我发光的材料制作。最简单的办法是用日光灯从后面把玻璃板照亮。也可用塑料等材料制成字母，里面装上照明灯。最常用的则是霓虹灯。
附近有停车站，这是十分必要的。在大城市里，商场自设停车场很难办到。所以广告中一定要指明，在不远处的某个地方可以停车。
还可以设其他一些服务项目如在大厅里设留言板，挂钩，天气预报牌以及送货上门等。