印度市场有多大

【新加坡《联合早报星期刊》３月７日文章】题：印度市场有多大（作者吴新迪）原编者按记者吴新迪２月随同新加坡新间及艺术部长杨荣文准将访问印度，实地考察印度市场。探讨了印度市场潜力到底有多大这一问题。
从印度回来后，由于迷上了印度的咖喱和“坦杜里”炉烤食品，因此一直竭力邀请朋友一同上印度餐馆。
可是，反应却很冷淡。他们的回答常是，印度食物有什么好吃？即使不吃中餐，还可以去吃泰国餐、越南餐和西餐。而实际上，他们对印度佳肴的认识，只不过是停留在印度煎饼、咖喱鱼头，或香蕉叶咖喱饭的水平上。他们甚至从来没有到过一间正统的印度餐馆。但是，却已先入为主地一口咬定，印度食物不合口味。很可惜的，我国许多商人对印度这个巨大市场的态度，也正是如此，他们可能没亲身到印度考察过，也没有作过任何研究，但是他们已经断定，印度不是个值得考虑的国家。
但是，撒开印度的其他有利条件不谈，如它的管理和专业人才充足、经商成本低廉等，单是它的庞大国内市场，就是一个不容忽视的有利因素。中等收入阶层人数约三亿
根据印度新德里一家独立的研究机构──应用经济研究全国理事会在１９９０年年中所作的一项调查，印度的中等入息阶层人数约有３亿人，其中有１亿人属于中上阶层，每年收入超过２３００新元（编注：１美元约合１．６５新元），而另有２亿人是属于中下阶层，年收入是在１１５０到２３００新元之间。
很肯定的，这些数字是只可能低估，不可能高估。记者在上个月随杨荣文准将到印度访问时，就曾在汇报上知道，目前一名刚毕业的工程师，在加入一家跨国公司时，起薪已经是每年至少５０００新元，而即使是在本地或联营公司，起薪也有跨国公司的７０％。至于跨国公司的总经理或副总裁的年薪，则是在２万新元以上。
是的，你可能会问，年收入２３００新元，甚或２万新元，就算是中产阶级？当然，他们的薪水是远远落在我国的专业人士之后，但是，印度的生活费，也远远低于我国。
在印度一间最高级的餐馆，吃一客最贵的牛排，不会超过１５新元，而在新加坡你可能得付出４５新元；上印度的酒廊喝酒，一壶啤酒（可以倒至少四杯）是７新元左右，而在新加坡，７新元连买一杯酒都不够，除非是“欢乐时光”。
这样的比较是没完没了的。但是，以上的两个例子，至少足以说明两国之间生活费的差距。中产阶级购买力增强
更重要的问题是，印度这些中产阶级在国内的购买力如何？根据统计资料，他们占了全国香皂和收音机市场的７０％，洗衣粉市场的６０％，汽水、彩色电视市场的５０％左右。
单在１９８９年里，印度国内的汽水销量有２４亿瓶，黑白电视有４００万台，彩色电视有１２０万台。电视机的销量在过去几年里，每年都平均增加２０％。
一些较高档的消费品也开始在印度国内市场出现，价值百元以上的太阳眼镜就是一个例子。它的公司预测，至少有３０００万到５０００万人负担得起。
在信用卡方面，印度目前的“有卡人士”大约只有７５万人。但在本世纪末，银行预测可以达到３０００万人。
这一切，还不包括那些在国外定居和工作的２０００万名印度人。随着印度经济的开放，这些原本在国外追求更美好生活的印度专业人士，将逐渐回流，他们不只将为经济发展作出贡献，而且对国内的消费趋势，也将起着重大的影响。
上个月到有“印度硅谷”之称的班加罗尔采访时，当地电脑公司的高级管理层就表示，要吸引这些专才回来，薪水只是其中一个因素，其他消闲娱乐方面的设施，如酒廊、乡村俱乐部、迪斯科舞厅等，也是他们考虑的因素。这些回流的专才，以及本国现有的中产阶层，已经形成一股强大的消费力量。他们崇尚西式的生活，追求物质享受和时尚。洗衣机录像机销量大增
印度驻新加坡官员桑地在接受采访时说：“由于受到卫星电视节目的影响，印度中产阶级的消费品味和意识，已经大为提高。一些以前人们所没有想到的消费品，如洗衣机、录像机等，销量都大为增加。此外，一些代表着西方文化的消费品，如西洋热门音乐磁带等，也在印度有很大的市场。”
因此，曾在７０年代由于不满印度政府对外资的严格管制而决定撤离的可口可乐公司，就因印度最近的经济开放，以及国内市场的巨大吸引力，而决定“卷土重来”。
可口可乐的区域经理拉惹在接受《财富》月刊的访问时就说：“许多人都只是专注在印度不好的一面。但是，对我们来说，这是一个半满的大杯子，等着我们来添满。”像可口可乐这样的外资公司，或一些联营公司，现在在印度投资和做生意时，所受到的限制已经大量减少。
至于那些享有特别优待的“外销公司”则由于得到５年的免税期，豁免入口税等优待，只有产品总产量的２５％可以销入国内。
“就如每个消费市场一样，中产阶级总是市场的骨干。你或许无法正确估计印度的消费市场到底有多大，直到你真正进入这个市场。”桑地最后说。
他的这番话，令我想起那少数几个愿意“牺牲”，陪我到印度餐馆的朋友。正如一句地方俗语所说：“吃了才知道味道。”他们也开始对印度食物另眼相看。法律完整人才多
除了拥有一个庞大的国内市场外，印度还拥有以下的有利条件：
一、人才众多。不论是商业管理或工程专才，印度都有充足的来源，其中有许多还是在国外受教育。虽然过去的印度经济体制，保护色彩浓厚，但是基本上还是奉行自由经济，因此在这方面的商管人才不需要重新训练。一名访印我国代表团成员就曾说过：“你不必教印度人怎么做生意，他们的企业精神比我们还强，只是由于商业环境的限制，使他们无从发挥。”
二、有明确的法律条文。印度有一套相当完整和明确的法律条文。在这方面，一些刚开放的社会主义国家的商业法令，可能就没有那么明确和完整。
三、通晓英语。一般印度人基本上都通晓英语，因此在和讲英语的外国人沟通时，都不会有太大的问题。
四、广布世界的印度专才。印度有２０００万名分布在世界各地的专才，其中有１００万是在美国。这些留驻在外国的人才，能协助印度和世界取得联系，对印度的经济发展起重要作用。
五、成本低廉。由于币值低、劳动力成本低，使印度的经商成本低过我国许多。但是，印度的经济一旦起飞，生活费和经商成本上涨，这个有利条件就会渐渐失去。基础设施很缺乏
除了对外资的一些限制外，印度还存在着一些问题有待解决：
一、基础设施不足。印度在公路交通系统、机场、电信、电力供应等方面的基础设施，还是非常缺乏。如果外商本身有意自己发展基础设施，就得把这方面的开支，归入总成本的预算里。
二、太多繁文琐节。印度公共部门的官僚作风是闻名的。一些申请手续可能得经过数年，才会有结果。
三、劳工课题棘手。印度的劳资关系并不融洽，工会基本和资方对立，所以有些可能带来长远利益的改革，会因为遭到工会的强大阻力而无法实施。另外，一些劳工条例，如不允许工厂女工在晚上７时以后工作等，都可能为厂商带来许多限制。
四、政治局势不稳定。虽然印度的商人都普遍认为，即使现任总理所领导的政府倒台，他所提倡的经济开放政策不可能再走回头路。但是，对于外资来说，这个疑问还是存在。印度的种族和宗教骚乱，在一定程度上，还是影响了外商的信心。
五、向内望的心态。由于一些官员、商人等已经习惯了在保护主义下生活，因此，还不适应如何面对国际竞争，而只是向内望。
在印度采访期间，就看到许多地方政府之间在彼此竞争。他们似乎忘记了，他们最终的竞争对象，不是在自己国内，而是在国际经济市场上。