以合应变逆境求生

【德国《经济周刊》第五十一期文章】题：强者生存
诺曼—奥古斯丁今年五十七岁，是美国军备康采恩马丁—玛丽埃塔公司的首脑。个人的武器禁欲没有妨碍奥古斯丁把他的公司建成世界上最大的武器制造厂：玛丽埃塔公司刚刚花三十亿美元接管了前竞争对手通用电气公司的航空部门，从而使该公司的年营业额从约六十亿美元增加到一百一十亿美元以上，差不多翻了一番。在实现合并之后，公司的职工人数将从五点六万增加到近九点四万人。
做这笔数十亿买卖的主意实际上是通用电气公司的首脑韦尔施想出来的。他在一九九二年十月八日的一次会面中，向奥古斯丁提出了将两家企业合并的建议。但奥古斯丁对此不怎么感兴趣，因为他不想让马丁—玛丽埃塔公司被一个比它大十倍的伙伴吞掉。后来当韦尔施表示愿意将他的航空部门卖给玛丽埃塔公司时，双方才正式开始会谈。细节问题是在纽约洛克菲勒中心第五十三层通用电气公司办公室里秘密谈成的。
当时这两位康采恩首脑都受到压力，因为美国军备市场的缩小迫使整个军备行业重新联合其力量。美国的防务开支自一九八九年创最高纪录以来已经减少了六分之一，还计划将进一步削减。为此，通用电气公司首脑韦尔施打算同他的企业在市场上没有占有明显优势的所有经营部门分道扬镳，其中包括现在已经卖给玛丽埃塔公司的航空部门。
美国的军备行业认为，马丁—玛丽埃塔公司接管通用电气公司的航空部门是未来发展的样板。目前已经发生了一些小规模的合并：钢铁生产公司林坦科—沃特公司把它的航空和导弹部门卖给洛拉尔和诺斯罗普公司；休斯飞机公司在八月份获得了通用动力公司的导弹生产部门。