易货贸易成为世界性重要经贸手段

【德国《经济周刊》１９９２年第５１期文章】题：来自津巴布韦的毛巾（作者弗里德里克·迈尔）
没有人对做易货买卖真正感到高兴——连──靠做这种生意生活的人也如此。“易货贸易当然是一种权宜之计”，法兰克福的尤尼科易货贸易公司经理沃尔夫·许斯勒说。
在同独联体国家的贸易中现在几乎没有一家企业能避开易货贸易。债务过多和外汇短缺，使得全世界的易货贸易兴旺起来。据专家们估计，现在世界贸易额的２０％是以易货的形式进行的。
甚至在工业国家，过去几年里易货贸易也明显增加。生产能力过大以及越来越快的革新节奏迫使企业寻找新的销售途径。从事易货贸易的德比斯国际贸易公司经理诺贝特·约翰宁说，“现在几乎到处都是买方市场”。
由于现在是在世界范围内开展易货贸易，许斯勒说，“大部分商品是直接供应外国”。做易货生意必须有非常完整的后勤系统和世界范围的关系网。大康采恩往往设立自己的易货贸易部门，而中等企业则难以找到合适的易货伙伴。在德国，从易货贸易中获利的贸易公司有１００家以上。
先供应设备、以后用产品支付设备费用的易货贸易比较简单。尤尼科公司不久前向波兰提供了一套苹果汁机器，在今后几年它将得到苹果汁产量的一部分作为报偿。但大多数易货贸易是原料和半成品生意。“我们从前苏联进口成品，必要时再销往非洲，这种时代已经过去”。工业国家也在更加努力地把自己过剩的产品销往发展中国家。
美国的阿特伍德·理查兹贸易公司就是做这种生意的。它在科隆的子公司的销售经理尼古劳斯·博内茨说：“我们的顾客大多来自时装、电子和计算机行业。”这些行业产品的生命周期极短。市场上一旦出现新一代计算机，厂家就常常会积存大量旧型号的产品。这些厂家把存货卖给阿特伍德公司，得到一张有价凭证（“贸易信用证”），既可以用它从阿特伍德现有的某个联营企业买东西，也可以用它支付向自己供货厂家的货款。
下面用一个例子来说明这种往往极为复杂的交换方式：阿特伍德公司从古特异轮胎公司买下了４００万美元债权。这笔钱由于津巴布韦对外汇的限制无法从那里汇回美国。阿特伍德公司使用这些钱让津巴布韦的厂家生产毛巾，然后把毛巾卖给美国的连锁饭店。而古特异公司则用一部分贸易信用证在那里订饭店房间。
博内茨承认，“我们常遇到一些有困难的企业”，“不过，在经济衰退的时候，我们的情况要好一些”。