一股世界保险业不改小瞧的势力

【美国《商业周刊》１２月７日一期文章】题：保险业发生危机了吗？汉克·格林伯格的美国美亚国际保险公司却没有（作者威廉·格拉斯高尔）
在１０月份阳光和煦的一天，当摄影记者们“喀嚓、喀嚓”地拍照时，面带微笑的汉克·格林伯格正站在克里姆林宫里咂摸着他的最新胜利——成立俄罗斯—美国投资银行
——的滋味。
这项协议是经过一年多的秘密谈判才达成的。单单自６月份以来，他那架银白色“湾流ＩＶ”飞机就５次到了莫斯科。现在，这位美亚国际保险公司董事长正同俄罗斯总统叶利钦亲切地握手，祝贺达成了这项协议。
这家新银行是一个史无前例的合资企业，它把格林伯格的保险巨人同叶利钦的国家安全负责人尤里·斯科科夫领导的军工企业联盟结合了起来。这家新的企业将为西方的投资进入急需现金的俄罗斯能源工业和房地产行业开辟渠道。道
。
美亚国际保险公司是格林伯格亲手创建的，如今已成为美国最大的商业财产和意外保险集团。但是格林伯格并不满足，他正力图把它改造成一家全球金融服务发展公司。
许多公司的总裁只是在遇到困难和利润下降的时候才进行结构调整。而格林伯格则采取不同的做法，他从实力地位出发改造自己的公司。这个公司同它的竞争对手相比最具有国际性。它的利润有一半来自海外的分公司。美亚国际保险公司控制了从泰国到南朝鲜的亚洲经济发展最快国家的人寿保险业务。
格林伯格的业务遍及全球并实行多种经营，因此，在美国许多保险公司因１９９２年的灾难性气候而接二连三地遭受打击的时候，美亚国际保险公司的收入仍然增加。尽管它也受到了奥马尔台风和安德鲁飓风这样的自然灾害的打击，要求它赔偿的财产损失费达１．５亿美元，但是它有人寿保险和其它金融机构的收入作后盾。
今年第三季度，光是金融服务就占美亚国际保险公司税前利润的２２％，而在几年前，金融服务收入几乎等于零。这就是分析家们预测该公司１９９２年还可能再赚取创纪录的１６亿美元，使总收入大约达到１８０亿美元的原因之一。这种情况使这家公司的股票价格一直保持在最高水平，最近已经猛涨到１１４美元的最高纪录。自从格林伯格１９６９年正式接管美亚公司以来，该公司的股票价格上涨了３７４０％。
格林伯格寻求多种经营的作法使他的公司达成了一连串协议。１９９０年，他支付了１２．６亿美元现金和股票购并了世界上最早的飞机租赁公司国际飞机租赁金融公司。今年早些时候，他又花了２７００万美元购买了经营消费者汽车保险业务的罗伯特·普兰公司２０％的股份。格林伯格不久还可能在人寿保险方面采取更大的行动。
减少开支敢冒风险，这是美亚国际保险公司值得羡慕的赚钱能力的关键。格林伯格瞄准高风险市场，这些市场往往是在世界其他保险公司不想涉足的高风险方面，因此，他能够收到高额保险费。格林伯格坚持减少经营开支，这对美亚国际保险公司的利润额来说也是至关重要的。这家公司的费用比率为２１％，比美国同行业的平均数低５个百分点。这使得格林伯格有降低价格同效率不那么高的竞争对手抢生意的余地，同时还能获取巨额利润。
在格林伯格担任美亚国际保险公司总裁的２４年里，他的公司的资产已经增加到８３０亿美元，他已经成功地使他的公司在１３０个国家成为一股需要认真对付的势力。他除了在美国、俄罗斯和中国拓展保险业务之外，最近还通过谈判恢复在巴基斯坦承保人寿保险，前不久还派遣职员以游客身分到越南探索恢复保险业务的可能性。
这位保险业中的佼佼者如今已经６７岁，但是，他没有放慢脚步，相反，正以一种比以往更为惊险的高速度前进。他将继续扩大经营范围，采取重大行动，下大赌注，冒大险图大利。