中国成为世界第一大市场指日可各地方待

【台湾《工商时报》Ｉ２月７日报道】题：深入剖析中国商业系统的变化——进军世界第一大市场（作者戴国良）
“深化改革，扩大开放”可说是中国大陆经贸发展的浓缩写照；目前全球都处在经济不景气的阴影下，唯独中国大陆市场一枝独秀，其市场的规模与潜力将独步全球，应非溢美之辞。
中国商业系统有两项较为显著的变化：
第一：在改革开放前，市场商品短缺，但经过１３年“深化改革扩大开放”后，城乡货源充足，市场交易活跃。１９９１年度中国全国社会商品零售总额达９３９８亿人民币，远比１９７８年激增５倍多。
第二：在改革开放后，积极放宽集体、个体及私营经济的发展，形成多元化流通体系的新格局，国营商业公司不再完全垄断市场。
第三：现在中国的国营百货公司及商业企业，均已转变为自负盈亏的商业机构，并打破了地区分割部门封锁的政策，均可跨区自由竞争。
１９９１年中国全国城乡全部储蓄存款高达９１００多亿人民币，比１９８７年增加３倍多。而中国大陆的外汇存底亦已达４５０亿美元；１９９１年的外贸出超也有８０亿美元之多；这些数据均显示中国人民的财富逐步在累积中。
到１９９０年止，全国国营商业零售企业计２８万个，社会商品零售额为３２８６亿人民币，占全国４０％，是最大的商品行销通路。
集体商业由乡镇农村的供销合作社及城市的合作商店所组成，可相互联营，可与国营商业联营，可批发也可零售。目前计有１２０万个零售企业，零售总额为２６３１亿元，占３２％；为次多的商品行销通路。个体商业也叫个体户。计有７２３万个，零售总额为１５７０亿元，占１９％。
合营商业是指中外合资、国营企业与集体企业之合资，商业与工业间合资等商业公司。零售总额为４０亿。
拓销中国市场可从以下４个方向加以考量：
第一：设厂取得内销权比例。中国大陆到目前为止，仍以吸引外资为主，内销权之申请仍颇严格且有选择性的。因此，如果能投资设厂，并且由合资或合作伙伴向当地政府积极争取３０％的内销权，甚或更高比例。
第二：寻找代理商。透过非国营企业的代理商，协助批发给零售机构。
第三：自行推广：包括举行展销会或者承租卖场销售或者租专柜销售。
第四：与国营企业合资，利用其现有销售渠道系统，也可迅速将商品铺到广泛的零售据点。
今年，中国再次开放诸如航运、餐饮、交通、零售等第三产业市场；若加人ＧＡＴＴ之后，势必调低进口品关税及大幅开放国内市场。在“深化改革扩大开放”中，我们隐然看到沉睡中的巨龙，已慢慢苏醒了；中国在２１世纪成为世界第一大市场，可应该是指日可待的。总之，两岸有骨有肉有信心的中国人，都会立下２１世纪的誓言：“让中国成为世界第一大经济强国，超越美国、德国及日本……”