谈判八大指导原则（下）

六、要有耐心古语有云：“病急乱投医”，而狗急也会乱跳墙
。
台谚说：“等久就是你的”，国语老歌唱道：“总有一天等到你”。谈判中也要时刻暗诵默念，尤其在剑拔弩张，激烈火爆之际，更要遵行。
因为，谈判中常有耐久战要打，一谈四、五个钟头，连上厕所的时间都没有，此时谈得已久，毫无建树，“心理”正急；而不能解放，“生理”更急，两急之下，就会失掉方寸，胡乱对应。所以，谈判前要把“耐心”带足，准备充分。七、随机应变战场状况，瞬息万变；谈判桌上，不遑多让。虽说诸葛神机妙算，但人箩不如天算，总有考虑欠周，失算之处。
当谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，我方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架、手忙脚乱时，水遁、尿遁、电话遁，遁遁都可用上，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”
——断了自己后路。
八、埋下契机双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际、也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了！
所以，中国老祖宗早就有明训：买卖不成仁义在，留得青山在，不怕没柴烧。双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
本文谈的是谈判策略，其实也是谈判的最高指导原则，谈判就是把争端“谈成判定”，双方各尽所能，各取各需，而有了规矩方圆、基本策略之后，谈判方能和风微雨，鸟雨花香，达到和谐平和、各有所获的谈判真谛。（下）