外国广告公司着眼未来中国市场

【香港《亚洲华尔街日报》１１月７日文章】题：在华外国广告公司营业收入高但利润很低，它们着眼于未来（记者
凯西·陈）
随着中国消费品市场的竞争越来越激烈，使得设在中国的多国广告公司的业务和营业收入大增。
许多广告公司是追随它们的国际客户前来中国的，它们预计１９９２年的营业收入将比上一年增加１／３到１／２。诸如美国奥美市场服务公司、日本电通公司之类的老广告公司预言其营业额将翻一番。以后的前景更加看好，因为中国的经济迅速发展，广告开支扶摇直上。
这些公司目前利润不高。但它们现在进入中国市场是着眼于未来。五六十年代完全实行计划经济，中国几乎没有广告业，近年来由于邓小平的经济改革政策，广告业复苏了。
虽然目前外国广告公司仅有为数不多的中国客户，可是市场潜力非常大。中国公司企业仅把其广告费的３０％交给广告公司，其中大多是中国广告公司，其余的部分由它们自己经办。许多公司，特别是较贫困地区的公司花在广告上的钱很少。
随着收入的增加和竞争的激化，这种情况一定会改变。中国允许外国广告公司在中国设立办事处，也可以办合资广告公司。迄今中国已有４２家合资广告公司。外国广告公司在中国正面临一些需要优先处理的根本性问题。首先中国广告收费是全世界最低的。其次是在合资企业中同中国伙伴之间的摩擦。
外国广告公司的另一项挑战就是了解中国市场。最后，由于广告版面供不应求，同新闻媒介，特别是同电视台和报纸建立起良好关系是至关重要的。