中国货何以在科威特市场竞争失利

【本报科威特１１月１２日电】（记者丁文）海湾战争以后，科威特人口由２００多万减少一半，市场购销量明显萎缩但仍有潜力。在衣食住行全靠进口货的科威特，战前商品总进口额每年为５５亿至８０亿美元，目前估计仍有３０亿至４０亿美元。
８０年代中国对科威特出口总额为１．５亿多美元，１９９０年因海湾战争两国贸易一度中断。
我国出口的商品主要是纺织品和服装，其出口金额占我向科出口商品总额的５０％左右。其次是轻工产品、食品、小五金、工艺品和土畜产品。我国纺织品和服装占科威特进口纺织品总额的２２％，居第一位，但海湾战争后，已退居第二位，泰国货占第一位。
在科威特市场上，商品（尤其是服装）竞争十分激烈。我国商品的竞争对手主要是泰国、印度和韩国。中国商品的主要问题是：
一、商品质量差。某些外贸公司对出口商品检验把关不严，特别是去年以来，发生好几起中国商品索赔事件。例如，江苏的玻璃镜子，两三个集装箱的商品几乎都有水银脱落现象。江西的餐具和茶具中有一批货物包装差，纸箱受潮货物挤压变形。浙江的两台抓斗机，在试用时，第一台开了两小时就开不动了，第二台的命运也是如此，给当时参观的人印象极坏。
二、出口商品结构不合理，商品档次低。中国对科威特出口商品中机电产品比重很小。１９８９年科进口机电产品金额为１８．６亿美元，中国商品只有１０００多万美元，占科进口额的０．５５％，占我对科出口总额的７．２％。
另外，这里的中国商品绝大部分是低档产品，价格低廉。一件高档衬衫在科威特可卖几百美元，而中国低档产品只有几美元。
三、自相竞争、肥水外流。一些中国公司在科威特争市场，低价倾销产品。同一家公司的产品由当地几家经营，委托几家代理。如北京生产的章光牌１０１生发精开始售价每瓶２５美元，后来，浙江、河南、北京外贸公司和中国技术进出口总公司四家来这里自找代理互相竞争，致使产品价格一跌再跌，最后被迫退出市场。到目前为止，来科威特推销商品的中国贸易团组已有六七十个，到年底可达八九十个，但经销产品大同小异。相互竞争导致削价，给客户造成中国货太便宜，“便宜没好货”的心理，从而丧失经营中国货的信心。
四、贸易方式不灵活，运输周期长。我国直达科威特的商船数量少，自去年到今年七八月份只来过三条中国船。主要原因是货源不充足，返回时又几乎无货可运，经济效益跟不上。中国商品只能从阿联酋的迪拜转运，因此运输周期加长，运费增加，销售成本提高。有些客户要求商品的数量小，甚至要求在一个集装箱内装运多种商品，可是国内公司不干。但台湾在这方面则显得灵活，只要客户要求，几乎都能满足。
为了提高中国商品竞争能力和档次水平，我国企业、供货部门、出口公司、商品检验部门应该同心协力负起责任，下大力气抓质量，严把出口关。该索赔的要迅速处理，挽回声誉，并处罚被索赔的厂家和公司，直至取消它们的商品出口和经营权。
此外，应尽快改善向科威特的出口结构，努力发展机电产品和食品的出口。同时，罐头食品要有较长的保险期，商品应有阿拉伯文商标和说明。
最后，应尽快研究在当地开设商品销售商店，既搞零售又搞批发。组织集团性的出口组织，统一在科威特找商品代理，防止互相压价肥水外流。