港报谈外商与中国人谈判中的问题

【香港《南华早报》１１月２０日文章】题：主要问题在于中国谈判代表迟迟不作决定
一次调查表明，同中国作生意的香港和澳大利亚公司认为中国谈判代表迟迟不作决定是他们遇到的最大问题。澳大利亚迪金大学亚洲商业中心在１９９０年对６３家澳大利亚公司进行了调查，去年底又对香港１３家公司进行了调查。
该中心主任罗恩·布雷思昨天在墨尔本举行的同中国作生意研讨会上说，他们调查的各公司说，中国人迟迟不作决定的主要原因是：对外国人有猜疑、怕犯错误、没有迅速取得结果的积极性、需要得到许多部门的批准、对项目不感兴趣等等。
这些公司认为，中国人迟迟不作决定是想利用外国公司的急躁情绪。
在谈判期间，价格和产品质量是发生冲突的主要方面。香港的公司最关心价格，而澳大利亚的公司最感头痛的是质量的差别。
他说：“香港中国企业界的人更了解不要在质量问题上引起中国人丢面子的重要性。”
布雷思最后说：“许多中国人对于市场体制仍缺乏经验或根本无经验可谈，对于国际贸易和销售中的更细微之处不甚了解。”