日本促销赠品市场特点与趋势

【香港《快报》报道】日本的公司客户赠品市场近年增长稳定，平均每年上升３—５％。
日本的促销赠品市场趋势，很难单凭哪种赠品的好与坏来判定。这个市场亦甚受经济环境影响，在经济不景气时，厂商必须加强促销活动，通过更有效的方法，刺激顾客的购买欲。
在这个生活富裕、崇尚物质主义的年代，促销活动负责人采购赠品时应选择设计优良和具宣传效果，并合乎潮流的增值产品，以及人们收到后不会随手丢弃的产品。
赠券是最受欢迎的赠品之一，尤以容许消费者任意选购货品的购物赠券为然。在各类赠品中，赠券占５７．９％，其他赠品占４２．１％。
促销赠品的业务不像零售业，因为每次交易批量大，可说是一门不俗的生意，当然要争取业务机会亦非容易。
促销赠品市场的特点是，一家公司所用过的赠品品种，其竞争对手绝不会采用。但是，同类赠品可用于不同行业。
低档赠品的基本定价为每件１００—５００日元之间。不过，日本零售商一般以产品平均消费价的５０％为进货成本，因此定价达１０００日元的赠品，当折算为平均消费价格时，仍是可以接受的。目前，由订货至交货的时间不断缩短，因此供应商需就生产计划作好估计。
赠品的种类应跟随潮流。例如，一家对环保问题关注的公司，在选择赠品时，可以选用对环境生态无害的物料，借此向消费者宣传该公司对全球环境保护所作的努力，为公司建立一个良好形象。
举例来说，再造纸、水溶性纸海棉、无钉钉书机等，都是一些既实用又具备商业价值的低成本新颖赠品。目前日本流行的赠品亦包括纸巾盒、原子笔、电话卡、记事簿、手帕、擦鞋用具、食品包装纸、钥匙扣、针线包、名片夹、小钱袋等。以女性顾客为对象的促销宣传活动，一般均较为成功，因为女性是零售店的主要顾客。
受欢迎的赠品一般都是正式产品，反之亦然。不过，促销活动策划人大多避免将正式产品同时用作赠品，因为产品经免费赠送给顾客后，便无法在零售店出售。
赠品应能反映时下流行的色彩、花样、设计和形状等。只有时尚新颖，有趣别致，并在消费者心目中留下深刻印象的赠品，始能在市场立足。