自我推销六要诀

【台湾《工商时报》８月１０日文章】题：自我行销６大敲门砖
２１世纪是一个自我推销的世纪。在这个年代，如果不会推销自己那就永无出头之日。不过，只要恪守以下原则，谁都可以一跃而成自我行销的高手。（一）推销自己只是手段推销自己只是一种说服的手段，经由自我行销，自己的理念、人格、做事方法才能被别人接受与肯定，使你做起事来可以得心应手，自然成功的机会也较大。但是，有一点必须先予澄清的，就是，推销自己只是手段，如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，不管结果怎样，只是一味的推销，则会得不偿失。（二）以消费者为导向推销自己就像在做生意，既然是做生意，那对方就是顾客。所以推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注重的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，被对方接受。（三）由衷肯定对方的存在推销自己从由衷地肯定对方的存在开始，由于对方的存在就有所需要，所以你必须针对其需求推销对他有帮助的点子。只要你设法说服他，让他接受，那么你今天推销给他的不只是产品，还包括你自己，从而为自己的未来埋下了许多商机。（四）引起兴趣开始推销自己必须先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那更遑论要推销自己了。
与人接触，引人注意的方式不外乎。（１）要有自己的特色在推销自己之前，必须先将自己培养成有特色的人。所谓特色，不一定非要拿到什么证书，在哪个单位鉴定合格才算数，只要是与你面谈的人认为有特色就可以了。（２）这特色是别人需要的如果你的特色是别人不需要的，此时不但不是特色，反而是缺点了。（五）让别人接受自己推销自己的目的就是为了要使别人能接受你、肯定你、认可与配合你，那你就成功了。（六）利用面谈推销自己面谈是非常重要的推销自己的时机，这对任何人来说都是一样的。如果和别人面对面交谈，还不能把握机会将自己推销出去的话，就找不到其他更好的时机了。人们透过面谈一般可以完成推销自己、说服对方、达成协议、消除误会等功能。
下面是在面谈时必须要注意和遵守的法则：
（１）依据面谈对象、内容，作好准备工作。
（２）充实自己，使自己成为一个有用的人。
（３）适时掌握时机推销自己。在丰田管理里面，“适时”叫做“及时”，也就是说不快也不慢的意思。因此，太快了可能时机还不成熟，太慢了时机已逝去。至于如何掌握适当的时机，包括了搜集情报、观察现况、分析心理、制造情势等。（４）难难而退，留下好的印象。推销自己有时不一定会成功，如果衡量局势，已知今天时机不对、气氛有异，就要三十六计走为上策。此时，就不卑不亢地表明态度与理念，至少让对方知道你是明理的人、
不能推销自己，有时错不在你，有可能对方实在太差，你就变成“曲高和寡”。此时，你的角色已不是推销员，而是一位认真不懈的小学老师。