体育明星与金钱

【德国《时代》周报第２５期文章】题：体育与经济
１９９２年是欧洲足球锦标赛之年，也是奥运会之年。在运动场上活动的是运动员，在幕后指挥的是钱。金钱的专政
“商品”没有包装，送“货”上门，当面交钱。从热那亚送往都灵的“货”，是一个人，是世界上最贵的人。他是意大利人，善于用头和脚把球送进球门。他的姓名为詹路卡·维亚利，身价为４０００万马克。曾几何时，这位当时最昂贵的人又为２０００万马克更换门庭。
有球滚动的地方，钱也在滚动，而且越滚越快。不论大球还是小球，都不例外。１９９１年在慕尼黑网球大赛中得冠军的皮特·桑普拉斯，打了４场球，收入２００万美元。
“体育运动在今天是一种产品，必须尽量以高价卖出”，克里斯蒂安·诺伊罗伊特说。他以前是世界级滑雪运动员，现在从事体育方面的推销。
现在的问题是，如果体育把经济变成自己的奶娘，这对体育有好处吗？举例说，德国冰球亚军队即罗森海姆体育联合会的联邦甲级队现在到哪里去了？没有了，因为它的赞助者不给钱了。出钱买运动员的人，就可以决定运动员的命运，金钱的专政可以使体育界发生令某些运动员或体协不高兴的变化。体协常常被弄得债台高筑。体育与经济——这是一种成问题的婚姻。
拜恩—慕尼黑队在上一个赛季列在榜上第１０名，咒骂声不绝于耳。拜恩队曾在长达几年的时间里把别的球队的最佳运动员买下来，成了联邦甲级队联赛中的主宰。“他们只是靠支票本成了常胜将军”，多特蒙德、不来梅、法兰克福等地的人就这么评论他们。
不过这些是假惺惺的话。不论是博鲁西亚队、韦德尔队还是爱因特拉赫特队，如果能不断得到冠军称号，它们也会不惜任何代价的。可是，它们没有这么多钱。只有拜恩队，尤其是该队的干事乌利·赫内斯懂得，在足球市场上只有通过过硬的经营管理才能取得长期的成功。有些队千得还不错，有些队则没有弄懂联邦甲级队联赛中最重要的一条：必须懂得与钱打交道。负债与破产
纽伦堡第１足球俱乐部就不懂这一点。现在它负债２１００万马克。纽伦堡队其实已经破产。现在它在出售运动员，要求延期还债。纽伦堡足球队的干部们恭恭敬敬地跑遍市内的各家企业，请求给予资助。他们通常得到的回答是：“如果我们为一个每年为其职员发５０万马克薪水的俱乐部捐款，我们的企业委员会会说什么？”
纽伦堡足球队目前财政状况最差，与它差不多的是法兰克福爱因特拉赫特队、科隆第１ＦＣ队和德累斯顿狄那莫队。足球俱乐部的主任大多是不懂经营的。干事们往往是原来的运动员，他们球踢得不错，但资产负债表却看不懂。
足球俱乐部应改变组织状况，例如改成象美国的足球俱乐部。在美国，它们无异于娱乐行业的企业。这样虽然使足球运动失去一点浪漫色彩，但会变得更加坦诚，在财政上也会更健康。跳槽促致富
今天对于足球运动唯一重要的是金钱。一个运动员可以迅速富起来——条件是他要尽可能多地更换门庭。只有这样，他们才能谈成价码越来越高的合同。大多数球星都能按合同规定从数以百万计的赎金中分成。
一个职业足球运动员平均只在一个球队里待２年。常常是所谓的顾问建议他们流动。这些顾问在合同谈判中代表职业球员利益——当然是要收佣金的。顾问每介绍一位当事人加入一个新俱乐部，可以得到赎金的５％到１０％。
门兴格拉德巴赫的诺贝特·普夫利彭是干这一行致富的。他虽然是当地的博鲁西亚门兴格拉德巴赫足球队的坚定支持者，但他仍经常把该队的最好队员卖给这个队的竞争对手。普夫利彭很早就看出洛塔尔·马特乌斯的天才，并把他置于自己的庇护之下。马特乌斯给了这个顾问代表他进行一切业务谈判的权力。１９８４年，这名国家队队员转入拜恩
——慕尼黑足球队，这笔交易为他们两人都带来了好处。４年后，拜恩队又把他卖给国际米兰队，代价为７４０万马克。普夫利彭在这两笔交易中都赚了大钱。
普夫利彭还代表当事人签订广告合同。例如１９９０年和１９９１年的世界最佳足球运动员马特乌斯由他的顾问为他谈成７个广告合同。普夫利彭说：“我当然可以从中提成。”
自从喀麦隆在上次世界足球锦标赛中大出风头以来，非洲的球员特别受青睐。去年，加纳的青年足球队在德国进行了几场热身赛，其中一场把德国当地的青年队打了个５：１。于是，经纪人就走访了非洲人的训练营地。加纳队的德国教练奥托·普费斯特当时希望留住自己的队员。但没有留住，加纳的年轻球员现在分布在欧洲各地，把足球队员当商品的人贩子，以廉价买进这些运动员
——有的只向在加纳的球员的父亲送一辆汽车就够了。如果这位父亲的儿子取得突破，那么买下他的那个顾问就可赚一个金娃娃。加纳青年足球队的明星奈勒·拉姆泰目前在比利时踢球。意大利和法国的一些大俱乐部为得到他而出的价码已经高达数百万马克。明星做广告
美国的制鞋商耐克公司在很长时间里有一种生意兴旺、步步上升的势头。美国俄勒冈州的这家成功的运动鞋公司２年前夺走了阿迪达斯公司在体育用品市场上的世界冠军宝座。１９９１年的营业额又猛增了２０％。
在全球性的奥林匹克大赛中争夺的不仅是奖牌。问题还关系到用鞋、服装和器械装备运动员的工业界的成功。为了能成功，工业界不惜拿出数以百万计的钱。在这个行业中，做广告和靠运动员推销产品的重要性，就象高技术企业的研究和开发一样。名牌体育用品厂家用于影响市场和用户的钱占营业额的７％一１５％。仅阿迪达斯公司每年就花约１．２亿马克同运动员和运动队签订合同。耐克公司花的钱也不会比这少多少。
体育用品厂家用来为自己做宣传的运动员的姓名，必须是响当当的，否则就不会带来滚滚财源。在贝克尔１９８５年首次夺得湿布尔登网球赛冠军后，本来只以足球鞋和跑鞋闻名的彪马体育用品公司，其网球拍突然成了业余网球爱好者最喜欢的用品。
体育用品厂家知道，没有体育明星的帮忙，它们的产品是根本卖不出去的。例如美国的里博克公司，把希望寄托在１９９１年温布尔登网球赛的德国冠军米夏埃尔·施蒂希、美国运动员迈克尔
·张和西班牙女运动员桑切斯身上。
１９７２年才建立的耐克公司的迅速发展说明，任何名牌产品必须有自己的形象。１９８４年洛杉矶奥运会上许多运动员首次穿耐克鞋登上胜利者的阶梯，这是这家公司兴旺的开始。没有运动员的促销能取得这么大的成功吗？美国耐克公司推销经理理查森明确而简单地回答说：“不能。”
为了让运动员充当产品形象和广告载体，各公司出价越来越高。已经持续多年的网球热使头号选手埃德贝里仅从阿迪达斯公司就可每年得到５００多万马克。耐克公司刚刚花８００万马克请到了目前排在世界男子网球选手最前面的吉姆·库里埃。篮球运动员迈克尔·乔丹可能是使体育用品公司花钱最多的人，这个黑种偶像每年从耐克公司得到的钱在８００万到１６００万马克之间。
现在名牌体育用品厂家发现，只有少数运动员和运动队适于推销产品，他们必须是本运动项目的最优秀者。耐克公司的销售战略家说：“孩子们只认英雄。”（匡奕文译）