进军拉丁美洲市场之道

【香港《快报》６月１３日文章】题：进军拉丁美洲市场之道
不少具有拉丁美洲贸易经验的人士表示，亚洲贸易商进军拉丁美洲市场所采取的最容易途径，是利用迈阿密作为经营该区业务的基地。
据迈阿密的佛罗里达国际大学银行及金融机构研究中心进行的贸易分析指出，由于有大量往拉丁美洲的转口经由佛罗里达州南部的机场及港口输出，佛罗里达州南部的出口活动超越全国水平。事实上，这些转口以亚洲制品占最大部分。
迈阿密设有大量供仓储转口货物用的设施。鉴于加勒比海国家或中美洲国家每次订购的货量不大，直接以货柜把大批货物运往该区是不切实际的做法。
迈阿密不但有许多仓储设施，当地的国际机场及港口更是完善的运输中心，拥有处理国际货运的设施。由于拉丁美洲各国的办事效率低和货运交通频繁，相比之下，迈阿密机场及港口的装卸货物效率优胜得多。
迈阿密自由区每年的贸易额约为１０亿美元，其中１／３与亚洲区输入的货品有关。该自由区历史悠久，区内拥有完善的基本建设，同时亦设有报关行或代理，代客办理报关文件、验货及存货控制等事宜。
亚洲出口商一般都透过在迈阿密的代理或分销商进入拉丁美洲市场。一般而言，分销商较代理商更有能力大量销货，因为分销商通常都有很多业务联系，同时与其他分销商经常保持紧密合作。
迈阿密是通往拉丁美洲市场的桥梁的另一原因，是当地有大量语言及文化背景不同的人士，如巴西、委内瑞拉及哥斯达黎加籍的分销商都有，香港出口商可充分利用此有利条件与拉丁美洲各国进行贸易。
迈阿密亦有精通多国语言的亚洲分销商，他们能操中、日及西班牙语，可代客把亚洲产品分销至拉丁美洲各国。所有迈阿密的分销商，无论属何国籍，均能操英语。
迈阿密的基本建设先进完善，地理上又与拉丁美洲邻近，因此是经营拉丁美洲业务的最理想基地。自８０年代末期起，不少以巴拿马为基地与拉丁美洲通商的亚洲贸易商，都因为政治及经济理由，把基地迁至迈阿密。