它们实现了中国梦

【香港《亚洲华尔街日报》文章】题：外国公司在中国取得成功（记者詹姆斯·麦格里戈发自广州）
雅芳公司德国埃冯化妆品有限公司在这里所取得的惊人成就——今年销售化妆、美容品１００万件
——并非绝无仅有。
雅芳公司仅仅是最终实现中国梦的数十家公司——其中大都是美国公司——之一。它们的中国梦是：打入世界上这个最大的消费市场。这些公司现在悄悄地在这座“金矿”顶上安营扎寨了。
１９７８年邓小平开放门户时，中国几乎什么都需要，但它的人民几乎什么也买不起。过了将近１５年，情况就大不一样了。美开乐服装纸样公司在中国的经销人康德雷尔说：“人们口袋里有了钱，便要找东西买。”一家与美国合资的工厂的经理认为，最好的日子还在后头。
在中国取得成功的那些外国公司说，概括起来有３个因素：耐心、持之以恒和老式经销。
普罗克特—甘布尔公司，大概是在中国最成功的外国消费品生产公司。这家公司自１９８８年８月在广州肥皂厂安装了一些生产洗发液的现代化设备以来，就为中国定下了护肤产品新标准。
１９９１年１月，普罗克特—甘布尔公司在广州开办了一座占地１０万平方米的工厂。现在那里已有大约１０００名雇工。它生产４种洗发液
——两种型号的“海飞丝”、“飘柔”和当地商标的改进型“洁花”，以及两种型号的玉兰油护肤膏。这座工厂还生产９种卫生巾。下一步将生产一次性尿布。
享氏公司是１９８５年来到中国的。它现在每年在中国的销售总额大约是２０００万美元，并打算在天津市建一座新厂。
美开乐公司的诀窍是，雇用知道如何在中国打开销路的人。保罗·康德雷尔和斯泰西·康德雷尔是１９８３年在北京学汉语时相识的。康德雷尔先生在政法学院毕业后，他们便决定在中国当企业家。从那时以来，这对３０出头、精力充沛的年轻夫妇经受了磨炼和错误的教训，为美开乐公司创造了一个独特的、完全是中国型的销售系统。该公司去年通过４０个城市的５０家商店销售了１１．５万套服装纸样。估计今年将能销售２０万套。
雅芳公司这个后来者，１９９１年头一年的销售额就是该公司起初预计数字的两倍。它在广州有由８０００名妇女组成的直销大军。
雅芳公司起步极快的一个原因是，这里的妇女因为能看到经常播放雅芳广告的香港电视而认识了雅芳的牌子。