“瑞宝”“耐克”展开激烈市场推销战（下）

在今年一月举办的一次体育用品展览会上，瑞宝公司又推出一种更先进的新型充气底运动鞋，鞋底部使用一种新型可充气材料。这种鞋更适于跑步和网球运动者穿用。如果消费者喜欢这种运动鞋，瑞宝公司将把这种技术用于各种运动鞋的生产中。
瑞宝公司采取的第二个步骤是发起新的广告战。
为扩大瑞宝运动鞋的销路，该公司将拨款约２．２亿美元作广告。去年瑞宝公司的广告费是１．４亿美元。耐克公司今年准备拨出大约１．５亿美元作广告
。
瑞宝公司这次发动的广告战目标是瞄准夏季奥运会。尽管耐克公司是奥运会主办单位之一，但瑞宝公司是奥运期间运动鞋、运动衫广播顾问机构执委。另外，瑞宝公司为美国运动员登上领奖台领奖设计并生产了运动服，这无疑也是一种引人注目的广告。
瑞宝公司还自己开设商店，销售自己生产的运动鞋。这些商店一方面是为销售，但更重要的是展览。瑞宝公司的新产品将先在这些商店展销。为了吸引不同年龄的消费者，也为了保住在市场上所占份额，瑞宝公司将不断推出新产品投放市场。
设计新型运动鞋和作大量广告——这就是“瑞宝”赶“耐克”的两项决策。（下）