健力宝集团扬鞭催马成功路

【美国《华尔街日报》４月２１日文章】题：体育用品公司在中国获得成功（作者詹姆斯·麦格雷戈）
今年１月，当邓小平在广东省掀起一股新的改革浪潮时，他传播了一种改革的信息。他要求人们敢于冒险，敢于尝试新技术。
他的讲话精神可能已在距广州大约３０英里的三水县有了很深的印记。三水县的健力宝集团是比较符合他思想的一个企业。
这家体育用品公司属于县政府所有，但是它由个体企业家承包，可以自己招聘或解雇工人，并根据多赚钱的指导思想，而不是国家计划来作决定。与此同时，健力宝还积极在国内创名牌，同日益向中国市场渗透的外国产品展开竞争。
健力宝集团负责人李经纬现年５７岁，只上过４年学，是个孤儿。他通过成立健力宝集团改变了家乡的贫穷面貌，使其成为一个繁荣的村镇。
这一切都是从中国准备参加１９８４年洛杉矶奥运会开始的。当时，政府决定为中国运动员生产一种饮料。听到这个消息，当时任三水县体协副主任兼一个亏损啤酒厂经理的李经纬立即行动起来，四出寻找人才，最后在广东体育研究所发现了技术人才欧阳晓（音）。欧阳晓曾研制过一种极苦的电解溶液强身剂。
他们在啤酒厂经过１００多次配方试验，最后成功地配制出一种甜蜜的钦料，开始在当地的体育队进行尝试。
在此之前，几家国营工厂曾向政府提出过研制运动强身剂的建议，但它们一开口就要政府先提供１００万元，而李和欧阳则不要国家一分钱，因此他们的提议立即被政府采纳了。
健力宝集团利用巧妙的手法解决了无效劳动和经营管理不善的问题，并展开强大的宣传攻势，因而一炮而红，引起轰动。人人都知道是健力宝集团的这种“魔水”帮助中国运动员击败了对手。李先生得到了购买进口设备的贷款，并开辟了全国性的销售渠道。
该公司还推行奥林匹克名人销售战术。它设法使健力宝易拉罐饮料出现在国宴等活动的新闻照片上，甚至布什总统３年前访问中国期间的新闻照片上也有它的宣传。
健力宝现在已有约１２种运动饮料产品，销售额从１９８６年的７０００万元猛增到今年计划中的１０亿元。
如今，健力宝集团的管理技术已大大改进。在该公司向四面八方延伸的综合设施内，有一个看上去象宇宙飞船指挥中心的控制室，据说是一种高技术设施。该公司也采取了许多实实在在的步骤以改进经营管理。比如，为职员开办了会计和计算机课程。
为扩大生产线，同时与中国体育界保持密切的关系，１９８９年，该公司聘请了有“体操王子”之称的中国最著名体操运动员李宁。健力宝与新加坡一位服装制造商合作建起了一条李宁运动服生产线，在中国设立了几十家李宁运动服销售商店，还计划在今后几年内扩大到几百家。
李宁牌运动鞋已投放市场，而从商业性套服到滑板的系列李宁牌产品的生产计划，目前已列入议事日程。该公司设立了从举重到中国象棋等各类体育活动健力宝杯竞赛项目。
在北京，该公司还开办了一家最具广东特色的餐馆。