皮尔·卡丹永远是“捷足先登”

【《香港市场》周刊４月８日一期文章】题：皮尔·卡丹永远是“捷足·先登”（作者闻思）
法国时装业巨擘皮尔
·卡丹今年７０岁，他刚和莫斯科订下“世纪之约”，７家制衣厂将开始为他工作，不久还有２０多家相继加入。
皮尔·卡丹在全球共授权８４０家公司挂他的名字，每年的收入达１００亿法郎。虽然他在法国经营规模出现萎缩，只雇用１０００多人，但在世界各地却不继扩展，遍布１１０个国家、６４０家工厂，直接或间接为其工作、受其影响的人，超过２００万人。
说起来，皮尔·卡丹的经营策略并不复杂，他提供产品的设计草稿或服装的图案，让转包商打他的品牌。不过在行销之前，必须先将最后的成品送交他过目认可。
皮尔·卡丹还有一个最为人称道的过人之处，在于他捷足先登，领先其他竞争对手进入市场。他拓展日本市场是最好的例子。１９５７年，日本还未从战后的废墟中完全站起来时，皮尔·卡丹即有一趟日本之行。他在法新社时代的老合作伙伴高田良建议下，在文化服务社向森健造与森英惠等未来的知名服装设计师上了几堂剪裁课。然后，他不顾众多同业的嘲讽，决定在日本开设公司。在高田的协助下，顺利地授权草样、图案设计、技术援助与现场作业执照，１９９１年他在日本的营业收入已高达２．５亿美元。
他进军中国大陆同样引来同业的窃笑，但这１０年来，他一直坚持下去，在北京开设美心饭店、展出系列服装、打知名度，结果大获成功。皮尔·卡丹还将在大陆赚到的钱，变成丝与开司米等衣料，运回法国。
自１９７７年以来，皮尔
·卡丹就积极与俄罗斯攀关系，１９８３年之后，又对印度大感兴趣。去年１１月，他派遣属下前往越南，很快带着两项授权合约回来。
皮尔·卡丹并没有复杂的行政机构来管理他的王国，他没有设总经理、财务经理或总务处，只有他一个人总其成，四周再围着一些忠心耿耿的合作伙伴。这样的组织模式让他不须经过董事会议决，就可以做他想做的事，也能维持领导艺术上的弹性。皮尔·卡丹是他企业王国百分之百的主人。
近年，皮尔·卡丹致力于多元化发展，他的生产早已超出布料、时装之外。他还有无数其他产品，而且多数是他自己的设计，如家具、珠宝、汽车、鞋子、床单、厨房用具、领带、灯具、钢笔、内衣裤、闹钟、行李箱……这些产品每年的销售总额在１０亿美元（出厂价）左右。皮尔·卡丹在欧洲收取衣服售价７％—１０％的权利金，其他的则收３％—７％之间，销量较高的美国与日本市场上，权利金在４％—８％之间。
皮尔·卡丹点点滴滴地建立起庞大的不动产王国，在巴黎的总统府外围，他拥有大片的华宅，另外在威尼斯、曼哈顿、东京也都有房产。