军火商谈国际军火交易内幕

【英国《卫报》１０月３０日文章】题：为什么国际军火交易经久不衰（作者罗纳德·特普）
军火工业赚取的钱甚至比石油工业要多得多。事实上，由于石油生产国把它们的石油收入中的一大部分钱用来购买所谓的防御设备，因此可以无可非议地说石油工业支持了军火工业。
在我的４０多年军火商生涯中，我的所有买主是各国的国防部。除了向恐怖分子和所谓的解放运动少量和高价销售武器外，大部分武器都是卖给这些国防部的。
很少有武器是以它们的实际价值出售的，实际上，同大部分商品不一样，武器没有公认的法定价格幅度。一支枪的价格可以按买主的需要程度而定，也可以按军火商所认为的他能侥幸获得多少钱的情况而定。
通常武器交易是这样进行的：各种武器生产厂家派遣“销售人员”去见有关国家的负责购买武器的官员。然后，有关政府负责购买武器的官员“推荐”这些特使雇用当地的某位代理人，自然，这些代理人与“推荐者”的关系非常密切，甚至，他们本来就是一个团伙。于是代理人得到了一份非官方的估价单，再根据这张单子同官员的朋友和亲戚进行磋商。
然后他通知武器供应者把“提成”加进基本价格中，一般情况下要加进４０—５０％，很少低于２５％。
经常有人要求送礼，这些“礼物”有小汽车、学费、皮衣、香水、珠宝等，甚至要求花费很高的去欧洲度假。
在口头协议和合同签字的中间要插进一次谈判会议，通常这种会议由武器供应者出钱，在当地价格最贵的饭店里举行，与会官员高达２０人，他们又吃又喝，席间，代理人“劝说”武器供应者同意把价格降低５％，当然，这笔钱早就算进基本价格中。最后，合同总是在兄弟般亲热的气氛中签字。
然后，官员们排队领取他们的“费用”（很少低于２００美元），代理人再制作银行帐户数字一览表，其中包括他自己的，这里面就是按各种比例送的“提成”。
许多有名气的制造商发现，参加这样的社交活动令人窘迫，于是他们就利用设在海外的一些公司来处理问题。甚至在政府同政府进行交易的时候，有时也使用这样的交易方式。这些钱都从哪里来？对富裕的产油国来说，钱的来源是显而易见的。但是对许多穷国来说，毫无疑问，一些资金来自海外提供的援助。