千奇百怪的推销员训练法

【香港《快报》９月４日文章】寿险公司内，每组主管均负责训练自己的推销员。训练方式千奇百怪，各出招数，使推销员信心十足、意志坚定地招徕客户。全面投入该组主管会领导推销员全力奋战，每天工作１０多小时，假期也要上班，开研讨会，办训练营，务使推销员全力集中推销寿险事业，开拓客源，这组人可以六亲不认，女友不理，为找生意而努力钻研新方法。名利引诱这类型主管的训练方式，一切以“钱”挂帅，主管非常“市侩”，只向钱看，不晓得教推销员如何循序渐进解释购买人寿保险的好处，不反对推销员用“拐骗”方式“宰客”，只要有生意交差便成。
主管甚至自掏腰包拨出奖金，如果哪位推销员能完满达到目标，便有千多元奖金。除了以“钱”作利诱外，得奖者更名列英雄榜，主管会将他的名字贴于墙上，列为“天皇巨星”、“侠圣”、“至尊”、“无敌”等。劳其筋骨这类主管日夜鞭策，劳役推销员，每朝早七时多上班，做早操，或往公园跑步做运动，以便推销员们具有强健体魄，惊人意志，应付繁重的工作和人生百态，更时刻齐喊“胜利”“必赢”口号，以便全神贯注投入“作战”。严厉处罚有些推销员如没有生意，可能会遭上司责备，但有些则会严厉处置或者开会声讨、坐无形凳、写悔过书等。
风水玄学商人做生意有时也会信风水，推销员也来这一套。由于主管具此种倾向，其下属亦必然趋炎附势，也会在案头放置生财旺气的摆设。自由发挥这类主管完全不理属下生死，也不给予新人任何训练，新人只能在其言行举止“偷师”，然后自由发挥出外招徕客户。
这类推销员工作任期不会长，因为没有上司的鼓励与帮助，遇有挫折容易心灰意冷，唯有及早转业。