端国营企业饭碗为外国公司售货

【加拿大《环球邮报》１０月１６日文章】题：埃冯公司稳步跨进了中国的大门
李××是一家国营肉类批发站的职工，中午，她在单位打盹，晚上她来了精神，在佣金的诱惑下，她成为一名埃冯小姐，负责向群众出售化妆品。
李小姐帮助埃冯产品公司在中国最富裕的广东省获得了令人吃惊的成功。埃冯产品公司是世界上最大的化妆品公司，它的总部设在纽约，它在广东的成功标志着中国这个拥有６４００万人口的省份经济改革的深度。
埃冯产品公司的经验表明，并不是所有在中国的外国企业注定是要失败的。埃冯产品公司声称是目前唯一的一家有权直接向中国公众出售产品的公司。
去年１１月１４日，当埃冯小姐们第一次在街头推销产品时，这家公司预测１９９１年的销售量将达到１５０万美元。到今年春天，这家公司已把预测提高了一倍。现在，它不提数字了。
虽然一些西方公司对在共产党环境里工作表示担心，但是埃冯公司发现这个国家的制度正好适合于它。这个国家除了向消费者提供房租补贴之外，还向大多数埃冯公司的雇员提供了安全保障。大约９５％的埃冯小姐都有部分时间在国营企业工作，并且享受医疗保险和退休金。
以李小姐为例，她发现她作一个国营企业办公室的职员打盹非常方便。同大多数中国人一样，她家里没有电话，因此她在工作时还可以给她推销化妆品的顾客打电话。此外，一些国营企业常常在工作时间邀请埃冯公司去作化妆表演，听众有时多达５００人。
埃冯产品公司成功的原因就是这种热情的个人服务、家庭走访和佣金保证，这在中国都是闻所未闻的事情。它的成功当然不是价格方面的优势。