中国人诚实负责任可以放心信赖

【香港《文汇报》１０月１２日文章】题：访经营中国业务的英国公司（记者戴宝儿发自伦敦）
最近一期英国《经济学家》周刊形容中国的经济表现，是世界经济的一个奇迹。它分析说，中国近年的繁盛其中一个最重要原因是它吸引了大量外商来投资。究竟中国市场的魅力何在？１９８９年以来的发展又如何呢？听听一家在１９８９年８月开展其中国业务的英国公司的创办人，谈他近来在中国做生意的故事，会从中找到一些答案。
英国昌盛中国有限公司是一家规模不算大的英资公司，它在伦敦和北京设有办事处。昌盛的主要业务是：
为中国公司寻求合适的英国生意伙伴，而有兴趣到中国做生意、却不熟悉情况的英国公司，也是昌盛的主要顾客。
昌盛董事长吉尔斯·昌斯早年在美国留学时结识了现在的太太，她是一名中国留学生。两人的结合引发了他从事这门生意的想法，加上中国的开放改革革政策已有一定成效，吉尔斯便于１９８９年８月在北京成立了办事处。１９８９年“六四”事件后，很多原打算进军中国的外商都对中国市场采取观望态度，但吉尔斯却反而视此时为创业良机。他分析，中国是一个重要市场。当时中国官员的心态是很想争取外商到中国投资，因此反令他的开业过程更加顺利。
吉尔斯承认１９８９年下半年是较艰难的，除了西方商人对中国却步外，中国本身的经济亦出现困难，但半年后，外资便开始慢慢流回中国。近年形势发展良好，尤其是英国商人开始直接与中国公司做生意，中英贸易有了长足发展。
吉尔斯说：过去英国公司多依照传统，在香港找一位中国业务代理人，或先在香港设立对华贸易办事处，经营成本因此提高了不少。近一两年来，中国锐意开展对外贸易，加上资讯发达，英国公司对中国市场的了解增多，他们懂得自己找寻对口的中国贸易伙伴，又或者在当地委托像他们这类公司代为介绍，这趋蛰令中英贸易得到了更大的发展空间。
多年从事中国贸易，吉尔斯对中国的政经发展有他一套看法。他认为，中国这样一个迅速发展的国家，必须有一个强有力的政府去领导。中国人要改善生活的决心十分坚定，外国政府任何会令中国经济倒退的措施，中国人都会强烈反对。
吉尔斯对他的中国伙伴评价很高，他坦白地说：在大陆的中国人比香港人可靠得多，他们是诚实和负责任的生意人，虽然要花很长时间和他们打交道，但在建立了良好关系后，便可以放心信赖他们。
吉尔斯表示，昌盛近年来业务发展迅速，尤其在中英关系转佳、中国形势稳定和经济发展取得一定成绩的情况下，估计他投资中国的计划将有良好前景。