西德《商报》认为：同中国做生意需要现实和持久精神

【西德《商报》３月３１日文章】题：市场开发需要现实主义和持久精神而不是灰心失望眉题：贸易：基本条件对德国企业加强投资相当有利
中国巨大的市场和自从１９７８年开始贯彻改革方针以来所取得的经济成果，曾使某些外国供货者对做中国生意产生陶醉情绪。接着，人们对过高的期望没有实现感到失望。但是，没有理由灰心，相反，开拓这个市场需要现实主义和持久精神。
尽管奉行调整政策，中国第七个五年计划还是可以为德国的供货者提供各种各样的机会。
另外，中国优先考虑进口同专门技术知识转让相联系的产品。在产品质量和技术成熟程度方面，中国人是要求很高的顾客。
对德国的设备制造商的要求也越来越高。中国伙伴越来越少地局限于对机器和设备的硬件定货上，除此之外他们还希望全面提供技术和商业劳务。这些劳务包括计划、项目设计阶段、筹资、设备的安装直到设备的开工和移交。在这方面，对中国的车间工作人员和安装人员的培训和对中国工程师和技术员的短期训练被放在特别重要的位置。
情况表明，尽管有日本和美国的巨大竞争，然而重要的定货给了德国企业，因为这些企业愿意比它们的竞争对手更多地向中国伙伴介绍技术诀窍。
外汇问题和希望转让专门技术，也是中国制订经济计划的人大力谋求同西方伙伴搞合资企业的主要原因。
随着地皮费用的降低和企业的法律地位的改善，已经为合资企业的成功创造了重要的前提。
总的说来，合资企业的基本条件已经改善到了这种程度，以致可以估计中期内联邦德国会增加在中华人民共和国的投资。