韩刊载文介绍中国各地商业习性

【韩国《每经周刊》８月７日一期文章】题：人际关系是打入中国的最好武器（作者金世馨）
中国从今年开始实行第八个五年计划，韩国企业领导人接连不断地前往北京。
尤其是因为韩国政府通过商工部和土地开发公社计划在天津或者青岛等地建设５００万坪（１坪约为３．３平方米）左右的专用工业区，至少在经济方面使韩中关系日益密切了。
到１９９１年５月底有９６家韩国公司在中国投资。
但是，要想打入中国，必须事先了解中国人的情况。如果不了解中国人特有的商业习惯，不仅会丢面子，也会失败。
驻北京的韩国企业人员说，中国人的裙带关系比西方个人主义更强，所以说，“事业成功的秘诀在于人际关系”。如果不了解这一点就想办事，是一定要吃亏的。
为了活跃韩中交易并防止失败，驻香港和北京的大韩贸易公司写了一份报告，详细介绍了中国各地区的商业习性。
中国企业的工作人员和领导人都有很强的共同责任意识。他们都是“公务员”，互相协商办事，所以，需要准确了解谁是工作人员，谁是负责人，如果小看了工作人员就往往会吃亏。
属于儒教地区的东方人都讲面子，中国人尤其这样。他们有强烈的反抗心和自尊心，所以很重面子。正如请西方人吃饭并不一定有助于买卖那样，请中国人吃饭也只能密切关系而不会对做买卖有多大的效果。日本人往往在酒席上决定问题，但中国人则说“喝酒是喝酒，买卖是买卖”。中国人能喝酒，喜欢喝五六十度的烈性酒，但如果酗酒出洋相就会受到轻视。
中国人是比较忌讳不正之风的，对请吃送礼感到为难，所以，送礼时最好送些实用的小型计算器、录音机、手表等比较合适。
同中国人办事要有耐心，理解他们“慢慢的”属性。
中国人的经商术是自古以来就闻名的。他们卖东西时，对不同的对象提出不同的价格，有时认为顾客是有钱的就会敲竹杠。对外国游客漫天要价也是同样的道理。
与此相反，买东西时要四处咨询，了解商品的质量、价格、交易条件，而且中国的厂长、副厂长、技术员都通过各自的渠道同外部联系。中国有一句话叫“货比三家”，意思是说买东西时至少要到三处比较质量、价格和交易条件。
有一种说法“在中国办事必须认识人”并不过分。要想成功，必须同根深蒂固的血缘、地缘、权力机关和人员结成人际关系。如果得到一张有效的介绍信就很起作用。中国人一看是上级机关首长或高级官员的介绍信，看在他们的面子上也要办成事情。
但是，自从经济改革和开放后，最近又出现了另一种倾向，贿赂、交红包、拉关系也成了重要的办事手段。
中国幅员辽阔，国土面积约为南韩的１００倍，各地都有各自的特点。
北方人豪爽、大方，但具有强烈的保守、封建、专制意识。南方人则细致，有民主、热情的性格。所以，南方多出文学家、画家、诗人和商人，北方多出武将。
上海的经济规模和广东省差不多，但上海去年交税１２０亿元，而广东省只交了１５亿元。交税越多，说话气也越粗，而且也使当地出身的政治家有更大的发言权。
黑龙江、辽宁、吉林等地的人喜欢喝酒，一口就喝下一杯６５度的烈性酒。他们很讲义气，可以为朋友牺牲自己，而把洽谈生意看成是次要的。东北地区蕴藏着无穷无尽的地下资源，韩国企业最适合到沈阳、延边、营口、丹东等开办企业。
正在研究建立韩国专用工业区的天津、青岛位于北方和山东省。这里的人个头大也朴实。中国历史小说《水浒传》的舞台就在这里，这里也是清朝末期“义和团”的发祥地。这里的人一开始对交易非常小心，但是，一日成了朋友就无话不说。他们办事爽快又守信用。
在北京如果没有人际关系很难办事。但上海很早以前就是国际城市，上海人很会“算计”。他们虽然看不起地位低而穷的人，但很尊重地位高而有钱的人。上海人很强调物质利益，经济头脑也很灵。
上海人大都是经济里手，他们的经济头脑比山东、北京、哈尔滨的人灵得多。所以，人们说“外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”
福建省华侨多又面对台湾，所以得天独厚。人们说，福建人特别小气，下雨时带两把伞，自己用一把，卖一把。
广州人不仅会吃，也有韧性，还很聪明。他们在香港和上海的势力很大，甚至被称为“中国的犹太人”。
四川人的性格比较外向，同他们交易时不麻烦，但缺乏理财技术。四川地处内地，对韩国来说是不利的条件。