成功的牛仔裤推销员格尔特莱尔

【英国《卫报》８月２５日文章】不仅向英国而且在随后１０年向苏联成功地推销利惠牌牛仔裤的推销员维利·格尔特莱尔于８月１６日去世，终年８４岁。曾梦想当历史学家的人后来却成为一名富有想像力的推销员兼企业家。
他在其传记《我的职业——推销》中写道，“推销是一门艺术，尽管很少有人承认它”。尽管格尔特莱尔总的说来是一位风度翩翩的具有绅士派头的人，但一谈起生意，他却非常厉害，对那些衣着不整、工作马虎的人他也是很蔑视的。
１９５３年，他自己开了一家公司卖时装、雨衣。６年后，美国利惠公司需要一名英国代理人。格尔特莱尔到该公司一代表处应聘。他发现利惠公司的代表蓬头垢面，十分邋遢，而且并不准备会见任何人。他问是否可以看看利惠牌牛仔裤的样品属于什么等级。这个代表回答道，４００英镑的一条，并给了他该公司的名片。
随后，他给在旧金山的利惠公司拨了个电话，说如果他看到的这位代表是代表利惠公司，那他简直不知道这个人还想不想卖产品。这不同寻常的做法使利惠公司聘用了他。
头几年，他在英国推销的利惠牌牛仔裤销售额每年都增加一倍，因此这种牛仔裤在他的生意中占了９０％。
他女儿说：“我认为他作为一名销售员是成功的，因为他富有想像力、有鉴别力，而且多才多艺。”他虽然是色盲，但他发明了用数字把颜色分类的办法。他的生活很简朴朴。