有眼光敢冒险步步取胜

【香港《亚洲周刊》４月２１日一期文章】题：出类拔萃的房地产经纪人
祖籍广东的杰弗里·陈是澳大利亚布里斯班唐人街出类拔萃的房地产经纪人。自１９５６年从墨尔本苏格兰学院毕业以来，他一直稳步地向成功的阶梯攀登。当他还没有开始谈判一项价值几百万澳大利亚元的交易或者还没有接到香港代理人关于购买土地或超级市场的电话时，他已开始为下一步制定计划了。
１９７１年，杰弗里·陈意识到阳光充足的昆士兰是发展房地产的一块好地方，于是开始把钱投资到土地和房屋建筑上。他回忆说：“当我在出售住房时，必须委托一位房地产经纪人。不久，我开始寻思起来，我冒险用钱买下土地并建起住房。但是经纪人所做的事情只不过是把‘待出售’的招牌放到房屋前面罢了，然后在买主前来购房时，就能够捞到一笔丰厚的佣金。”几年内，杰弗里·陈自己也成了一位房地产经纪人。
他说：“这是在我的一生中最聪明的决定。”短短几个月，陈便成为房地产代理处出类拔萃的推销员。由于他在发展迅速的北部沿海郊区的雷德克利夫、克朗塔夫和沃迪角售出许多住房，得到的佣金猛增。
陈总是把他的眼光放在有前景的机会上。他“下了一个赌注”，在一个鲜为人知的、被称作布里比岛的钓鱼风景地建立了另一个房地产代理处。布里比岛的大部分建筑是用石棉和波纹铁建成的海滨简易小屋，钓鱼爱好者周末都带着家人来到这里。陈再次成为一个胜利者。
陈永远是一个闲不住的人。现在他又把眼睛盯住了布里斯班的唐人街。３年前，他作为一位独立房地产经纪人在那里开设商店。２年后，他接管了雷·怀特在那里的房地产专营权。由于怀特是昆士兰最大的房地产集团，因此陈现在已是唐人街上未加冕的房地产经纪之王。