小企业成功三十六诀（完）

确定销售价格是很重要的——确定了产品的成本价格后，再与这种产品在市场上的平均销售价格进行比较，然后确定可以获得合理利润的销售价格。平均价格———如果有多种同类产品，那么就要计算出平均销售价格。并对这些产品每月可能售出的数量做出估计。估计营业额——按照产品每月可能售出的数量，对每月的营业额进行估计。开始时宁可做出较悲观的估计，因为通常建立一家企业是个缓慢的过程。营业额与开支——将估计的营业额与包括原料在内的企业全部开支进行比较，以便得出企业能否获得成功的结论。不能气馁——如果得出的结论是在企业初建时期利润减少或几乎没有利润，这不应使我们气馁，因为在从事这项生意时就知道它是项好生意和已有别人获得成功的事例。别人能获胜，那我们也应能获胜。
质量是企业发展的保证——几乎所有的事业在初期的成果都是微小的，但经过一段时期，由于质量好与售后服务好使产品变得有名气和顾客对企业的信任增加，成果即会日益增加。完全熟悉自己的企业——必须既了解技术方面的情况，也了解管理部门的问题。如果仅了解一方面的情况，就会被迫依赖于其他人，就不能进行有效的监督。
企业主根据自己对整个企业，而不是其中一部分的情况的了解采取行动是极其重要的。不能依靠别人管理——依赖雇员或其他人的知识管理你的企业是完全不可取的。因为将使你不能按照自己认为的最好方式指导企业。结束语——关于这个重要问题还有许多要注意的事项，上面所说的是最根本的。
毫无疑问，遵循上述秘诀，坚定相信并付诸实施，你肯定会获得成功。
（完）