日本《日经产业新闻》文章：日本企业对华投资的秘诀

【日本《日经产业新闻》４月２５日文章】题：对华投资的秘诀
中国在微观领域的改革正在稳步进行。中央政府对外资企业及乡镇企业的管理也已放宽，这些企业开始了比较自由的经济活动。日本企业对中国的投资又变得活跃起来。记者最近在中国探寻了新的日中合作事业成功的秘诀。
过去，销售和流通只能通过国营机构进行，而现在，销售和流通日趋自由。日中合资企业“华歌尔”就有效地利用了这种销售、流通的自由化。“华歌尔”于１９８６年秋天在北京成立，并于同期开始生产胸罩、内裤、长衬裙等式样与日本相同的妇女用品。可是，中国女性并没有马上接受“华歌尔”的产品。华歌尔公司利用试验商店的形式突破了这一障碍。
工厂直接派出人员到在北京有名的百货商店里开设的试验商店，为推销产品而努力。在远处眺望的女性们走近听店员讲解产品的材料及式样并没有花费太长的时间。去年北京华歌尔公司的年销售额比上一年增加５６％。
华歌尔公司的成功经验表明，要使中国成为世界最大的消费市场，企业本身必须掌握终端市场的动向。
在社会主义体制内，合资企业最感棘手的是确保工作人员的问题。中国政府限制工人自由流动，工作人员原则上由人事局、工业公司及合资对方的当地企业派出。然而，以这种方式派来的工人大多数不安心本职工作。
上海爱思旅行用品有限公司的副总经理西浦伟良对于工人不安心工作大感头痛。
素质较高而又便宜的劳动力是中国的魅力所在。但如果不能确保这种劳动力，日中合资事业就难以获得成功。
为此，爱思旅行用品有限公司将目光放在刚刚毕业的中学生上。该公司与当地的中学合作开设了职业培训学校，招收刚刚毕业的中学生，让他们在教室里学习缝制各种皮包的技术及工厂的规则，学完各种课程后再到工厂实习。职业学校的学生经过一年的学习后由上海爱思有限公司录用。
去年，这所职业培训学校培养了１５０名毕业生，其中１２０人由上海爱思有限公司聘用。西浦伟良副总经理说：“年轻的工作人员没有染上国营工厂的恶习，大家都很热心的工作。”职业学校目前还有１７０名学生在认真实习。