一场带有传奇色彩的决斗（完）

德国人喝可口可乐比法国人多两倍，为使法国人达到德国人的消费水平，霍夫曼施加了压力。１９８９年可口可乐公司花了一笔巨款购买了几家工厂，为可口可乐装瓶。
１９９０年，霍夫曼在法国建立了一些销售点，安装了自动售货机。
法国波尔多的咖啡店老板们则对在该市将安装２００台可口可乐自动售货机一事并不十分赞赏。他们对可口可乐产品，抵制了好几天。“对不起，我们不再供应可口可乐。如果您愿意的话，可以喝百事可乐。”这番意味深长的话使法国百事可乐子公司董事长豪根喜笑颜开，他力图打破可口可乐公司的垄断，因为百事可乐在法国市场上几乎不存在。
但这并未使霍夫曼畏惧。他想以扩大营业额，将竞争对手的微弱希望扼杀在萌芽状态。为了促销，他招聘了６００名商人。在超级市场里，可口可乐堆积如山，等待着法国消费者。一家新的装瓶工厂在法国北部建成，该厂是世界上最先进的：每年可装１００多万筒可口可乐。
１９９０年５月底，可口可乐公司的大老板戈伊苏埃塔亲自为这家技术工艺先进的工厂主持了剪彩仪式。在剪彩仪式期间，他又借机攻击竞争对手说：“严格地讲，百事可乐公司算不上是一个竞争对手。”
同时他还让《华尔街日报》扮演了投井下石的角色。在衣帽间的入口处，张贴着一张恶毒攻击的广告，即《华尔街日报》的一篇文章的影印件。这篇文章婉转地攻击百事可乐公司，说它“在国际上的行动缺乏协调一致和没有统一的标准”，遇到了“严重的质量问题”。这篇文章甚至还谈到百事可乐公司弄虚作假，“提供的瓶装饮料未装满、差半瓶”的事情。这是一记漂亮的上勾拳，是对百事可乐公司的一个沉重打击。总之，这场游击战已变为一场百年大战……（完）