香港「纸业王国」创办人姚国安传奇（上）

【香港《资本杂志》文章】题：姚国安的传奇
４０岁的姚国安并不懂得以什么戏法可以点石成金，但这位安兴纸业有限公司的创办人兼董事长，凭着不屈不挠的精神及敏锐的市场触觉，却将原本平淡的纸张买卖转化成一个数以亿元计的宝藏。以一个自幼家贫、受教育只及中学的推销员，在短短１７年间，晋身成为一家厂地面积８万平方英尺，雇用员工２００多名，每年营业额高达１２亿港元的纸业王国负责人。姚国安的成功，说明了只要埋头苦干，成功当可在望。
如果说姚国安的成功有什么窍门的话，说穿了其实简单不过。他说他的成功要诀可分为三点：首先是要有“天下无难事”的志气。姚国安认为，凡事肯花时间钻研，勤力去做，目标定能达到。他坦言还须有不能“输”的心态，进一步鞭策自己努力向前。其次是处事要专注。他创业１７年以来，一直只靠卖纸累积财富。其三则是待人坦率，容易与人相处。无论是客户、朋友以至下属，姚国安均能融洽相处。也正因人和，他处处得到别人帮助，无往而不利。
姚国安的父亲姚汉彬是个半生坎坷的人，为了谋生早年离开安徽家乡，孤身跑到香港以贩卖日用品为生。童年的姚国安与父母亲及５个弟妹，便是住在中环卑利街一间天台木屋。耳濡目染之下，姚国安小小年纪便对经营生意产生兴趣，为他日后创业造就有利条件。初闯社会１９６９年姚国安中学毕业后，还未遇上创业机会。
初出道的姚国安，发展并不顺利，第一份正式工作是在赫司特化工厂当信差，尽管职位低微，却肯学肯做，前后一年便得到上司赏识，擢升为文员，令他十分兴奋。他还记得最初月薪只有３８０元，自己省吃俭用，将３５０元帮补家计。只留下３０元作零用钱。由于勤奋，他很快又被擢升管理出入口业务。这期间的订货、会计入账等知识，对他日后创业提供了宝贵基础。然而由于他学历不高，招惹公司其他高级同事排斥，姚国安认为在复杂的人事下不宜久留，下定决心另谋高就。
第二份工作是在近利洋行当文员，尽管这次遭遇亦不顺利，却让他接触到纸料订单，间接使他踏上致富之途。姚国安在近利最初只当电话接单的工作，有时与客户混得较熟，被人家问到纸料特性、用途等问题时，深感到认识不足，便向较年长的同事请教。岂知有些同事以为他另有企图，处处防范，令他无从入手。但姚国安天生性格好强，认为没有不能办到的事，迳自走到货仓向那里的员工求教，由此便开始摸索卖纸的窍门。不过他的勤奋又再度招来别人妒忌，终于趁着一次他的上司休假，便将他无理的解雇了。所谓“祸兮福之所倚”，这次失业，却造就了他自行创业的机会。创办“安兴”由于在近利工作时他已摸通了卖纸的窍门，于是顺理成章当上一家纸行的经纪。
对他来说，纸张虽然普通，但不懂如何推销、了解顾客的真正需要，根本不能成大器。他说：“米与纸同样是生活必需品，但有人卖米可以做到‘真空处理’，又或与其他米混合成新产品，这便是成功之处。卖纸怎样才能象卖真空米一样，便是窍门所在。”
他的机会终于来了。７０年代初期石油危机过后，触发了其他行业连串的后遗症，１９７３年由于纸张供不应求出现“纸荒”。纸张是工商业的命脉，那时只要取得稳定的货源，客路根本不成问题。姚国安首先接到一家证券公司数万元的油印机用纸订单，但对方只能付款与注册公司，姚国安为了不让生意流失，便匆忙花去５００元取得一张公司登记。那时以公司名义开设银行户口，需要最少５０００元资金，姚国安向亲戚及父母筹集足够金钱，才勉强取得银行户口。支票过户后，便瞬即将债项清还，姚国安木无意急于创业，在无心插柳下，开创了安兴公司（取其安字之名，喻意兴隆），日后竟然发展成庞大的企业。安兴开业适逢“纸荒”，顾客争相订购，短短一年内，营业额便由每月数千元，大幅增长至数十万元之多。（上）