有利于买卖双方的“订金”销售法

【台湾《经济日报》３月６日文章】题：订金留住商机（作者周可）
逛街时看中一件衣服，可是摸摸口袋却发现所带的钱不够。请问各位，这时您会怎么办？
一般人在处理这种状况时，不外是回家拿钱再上门，要不然就是喊一声可惜，然后忍痛放弃。据了解，忍痛放弃的成分居多。商品被顾客忍痛放弃，对商家而言当然是一种损失，因为最起码已经少卖了一件。
在澳大利亚的布里斯班市，笔者看到一些商店，尤其是服饰业，为了拉住客人，采用一种“‘货物保留订金”的作法，即当客人看上一件衣服或其他东西，可是手头又颇不方便时，可以先付一些订金，商店便替顾客把这件衣服或看上的东西保留下来。
这样不但不会使顾客有遗珠之恨，更能激发客人的采购欲。当然，这对商家是绝对有利的。