几多耕耘几多收获（中）

从银行经理（林曾任香港嘉华银行经理）到地产经纪，生活虽然苦一点，但是林思齐并不言怵，他发誓要在加拿大一片陌生的土地上，栽种出美好的果实。悟出窍门一天，发生了一件事，令林思齐悟出了经营地产的窍门，成为他事业成功的转捩点：“有一天，一位朋友来加。他对我说：我‘愿意买这块地，但你也要出一半投资我才买，否则便拉倒。你在香港的银行当过总经理，我相信你一定有钱和我合资。’我惟有费尽唇舌向他解释我根本没有钱。最后，我提出愿意向他借，若他肯借，便一人一半。很奇怪，这个上海人竟然肯借给我。这次交易令我灵机一触，创出了一条合资的方程式。
“香港人来投资，我便游说他们借钱给我，然后再合资，他们竟然都肯这样做。此后，我借钱开的合股公司达２０多间，每间公司都是我当总经理，我的拍档则当公司主席。”
林思齐被问及他一生中最引以为荣的交易时说：““１９７３年，我看中了美国旧金山中心的‘保险交易’大厦，认为地点甚佳，有升值潜力，值得购入。
“我在筹集资金期间。被一名犹太人捷足先登，以４２５万美元购得。
“我看无计可施，惟有请他吃饭，一方面称赞他眼光独到，一方面希望他将来若有意转卖那物业时，便先找我。
“９个月之后，那犹太人致电给我，表示愿意赚１２０万元，即以５４０万美元将‘保险交易’大厦转售给我。
“我当时没有讲价，只希望他将所赚的全借给我，借款期７年，年息７厘。可能由于７是洋人的幸运数字，犹太人便答应了。”
他继续娓娓道来：“想不到刚买了‘保险交易’大厦不久，外围地产突然大好。一位英国大地产商愿意出２２５０万美元现金，求我转让那物业，结果成交。”
这宗交易令林思齐赚了１８００万美元。很多人以为他拿了这笔钱，一定会奢侈一番，以配合富豪的身份。事实上，林思齐夫妇没有将上述利润累积起来，反而全部捐出拨作林思齐夫妇基金，每年将所赚得的款项，拨作社会福利用途。
他的顽强及坚持，可从一件事知一二。林思齐每日都在家里阅读大批报章、专业杂志和书籍，有时候眼睛疲倦了，便用胶纸贴着两边的眼盖，不让眼睛合起来，强迫自己阅读。
个人的性格无疑是成功的重要因素，但行事、用人的艺术、判断力及个人的学养，亦是缺一不可。
（中）