成功行销８部曲（中）

步骤２：将你的产品在消费者心中定位好产品不一定会大受欢迎。你必须使消费者在心中相信你的产品确实比别家好。腌渍食品就是个例子。奥斯卡食品公司深深了解到，绝大部分消费者一想到新鲜度的问题，就不会对超级市场货架上的腌制食品感兴趣。因此该公司把这项产品定位为“冷冻替代品”，因而销路大增。找到市场定位之后就必须将之盯牢，反复强调，才能把信息渗入市场中。想要在传播过度化的社会里成功，一个公司的产品必须能在消费者心中创造一个定位。而定位的考虑不仅是公司本身的优缺点，同时不可忽视竞争者。步骤３：加强研究发展工作研究，能导引你发掘金矿，能帮助你了解市场结构，并使有创造力的人发现机会。如日本索尼公司所开发出的便携式录放机。所谓的研究发展并非只限于产品上、经由研究，企业可以找到努力的方向，确认产品应做的修正，并拟定有效的订价、促销和配销的策略。
有效的研究包括下列三项步骤：
（１）搜集相关潜在顾客的资料。深入地了解市场，它的规模有多大？值得开发的市场利基为何？
（２）多跟社会大众接触，让他们谈谈你的产品，以了解他们的反应。
（８）有了这些“质”的资料之后，你可以通过访谈来搜集量的资料。以上的分析调查将可帮助企业找出市场的机会点。步骤４：拟定一份公关计划公关活动过去一直被企业高阶主管、行销人员和广告公司所忽视。事实上，公关活动在行销计划中占有很重要的地位。广告固然可以有立竿见影的效果，但成本较高，而公关活动通常所费不多，并且同样可以发挥极大的作用，因为它的影响是长远的、无形的。尤其是有计划地推动的公关活动，更能藉此塑造企业良好的形象。
因此，公关活动不应只是平面广告的刊登，它更应该结合立体的宣传活动，积极的参与掌握舆论创造事件，而不只是消极地发布消息。步骤５：寻找最优秀的广告公司以影响力来说，没有一种方式能胜过广告。它能让你创造出产品的整体良好形象，并使市场影响力达到最大。好的广告公司能帮助你达到行销的目标，因此千万要慎选广告公司。在寻找广告公司时，不妨反向寻找，看看你这一行业里，哪几家公司的广告效果最好，打听它们是由哪家广告公司所负责，然后再来选择适合你的广告公司。
在考虑广告公司时，选择具有广泛功能的广告公司，包括从策略、创意、媒体、市场研究能力、直效行销等，都必须加以详细考虑，当然也必须考虑到预算问题。你也不一定要雇用同一家广告公司承揽所有广告，例如，可以把产品创意委托一家公司，把媒体委托给另一家公司。（中）