缘何财运亨通全在经营有方

【合众国际社得克萨斯州圣安东尼奥１月８日电】美国以西班牙人和拉美人为对象的最大广告公司索萨公司计划象一列货运列车那样驶过９０年代。
这家问世９年的广告公司１９８９年营业额比１９８８年翻了一番，已达５５００多万美元。１９９０年的营业额又翻一番。
公司创办人莱昂内尔·索萨经理说：“我们已超过１亿美元。从现在起５年内，我们可能达到２．８亿美元。从现在起１０年内，我们将成为一家营业额达５亿美元的广告公司。”
索萨公司最近与一家普通市场广告公司合作，将其４９％的股份卖给纽约的达西—马修斯—本顿广告公司。索萨说，“这对我们有好处。这使我们能以最快的速度发展，使我们能从普通市场公司学其所长，并使我们的人员能够接触那些向全球做广告的人员。”
索萨公司的客户包括：美洲航空公司、汉堡包王快餐店、可口可乐公司、通用电话电子公司、海勒姆·沃克公司和西屋公司等。
索萨曾任当地一家普通市场广告公司的经理。他在１９８１年创办了自己的公司，开设一个办事处，并雇用一名秘书。
８０年代初，许多以西班牙人和拉美人为对象的广告公司仅仅是为普通市场机构翻译广告。索萨广告公司却从另一个角度看这个市场。它对３３个市场进行调查发现，新墨西哥州阿尔伯克基的西班牙人和拉美人主要讲英语，新移民来的人不是很多。然而，洛杉矶、迈阿密、纽约和芝加哥的西班牙人和拉美人新来的多，他们主要讲西班牙语。而得克萨斯州圣安东尼奥的西班牙人和拉美人市场大约７５％的西班人和拉美人能讲两种语言，因此，该公司部分时间用英语做广告，部分时间用西班牙语做广告，能够最大限度地利用新闻媒介的效力。
索萨说，西班牙人和拉美人象美国其他的少数民族一样发展很快，现在已占全国人口的３０％。那种只致力于普通市场而不注重少数民族市场的观点已经过时了。现在有更多的广告公司说，“让我们放眼全世界。我们的市场对象有工作妇女、有儿童、有高级公民、有黑人，还有西班牙人和拉美人”。索萨说，“我看到的重大变化，特别是今年的重大变化是西班牙人和拉美人市场成了主流”。他把它比作对黑人消费者进行的市场努力的演变。