中国产品何以不能较好打入国际市场（二）

市场推销   功力不够推销队伍，素质较低市场推销，一直是自由经济市场内的企业最为关注的问题之一，而中国则直到实施开放政策以来，市场经济比重逐渐增加，市场推销才被注意。因而，市场推销素质较低是很自然的。这体现于下述诸点：晨馆表现这个展览会的展品涉及人们的衣、食、住、行各个方面，因而观众面应当很宽。但给人的感觉是宣传不够有力，气氛不甚热烈。不少体积不大的产品甚至没有实物。一些省级参展团的代表并非来自展品厂，因而对展品的性能不甚了了，问起来只能支吾以对。参展人员不够主动热情。在一些摊位前，记者佇立分多钟，参展者都可以视若无睹。一些摊位无人当值。有些参展者却在交流购物心得，无暇顾及客人。这在香港的其他国际展览中确乎少见。当然，就整个展览而言也并非都是如此。但有十分之一如此，也就不可原谅了。报价体系一位前来参观的港商说，某些企业的报价体系并没有按照企业的运作规律来制订，而是先问海外同类产品的价格。并不是经过缜密的生产成本分析后，加上一个可接受的利润报出。有怕“蚀底”的想法。市场调查不少参展者对市场状况似乎未作认真研究与调查，对参展产品是否适合港、台、东南亚的需要心中无数。
一位港商在某摊位内发现了一项把燃油发电设备改装为燃煤发电设备的技术，指出香港早已使用煤发电，因而不需这项技术。但在石油危机威胁下的东南亚，它会有良好的前景。参展者表示十分感谢这一信息，因为他们对此全然不知。人员比例一些企业根本没有专人从事市场推销工作，一些企业则由几个人组成“供销”部门，同时进行原材料购入及产品销售工作，没有系统地进行市场推销的战略策划，因而效果不理想。
（二）