勒羽西的亚洲生意经

【美国《洛杉矶时报》１０月１日文章】题：靳羽西总结在亚洲做生意的经验（记者
乔治·怀特）
靳羽西女士是今秋在美国公共广播公司播放的四集电视片《在亚洲做生意》的制片人和电视主持人。
这个电视片旨在帮助美国的商人在亚洲的四个市场——日本、香港、台湾和南朝鲜——取得成功。源于靳女士在亚洲的经验，这部电视片给人这样的启示：在做生意之前，要花时间更多地了解当地的习惯以及潜在的联系人和客户。
现场拍摄，每个节目都是对在日本、南朝鲜、台湾和香港取得成功的西方公司和企业家的个案情况调查。收进镜头的公司很多，从企业巨头，如埃斯蒂—劳德公司、花旗银行、可口可乐公司以及国际商用机器公司到向美国进口商提供服务的小企业。
这个系列片扩大了靳所涉及的领域。她位于纽约的靳羽西公司已经出版了《旅行指南》和教科书，并为观众制作了与中国相关的专题电视片。她现在向企业提供她的一些指导性书籍和《在亚洲做生意》录相带。
靳说：“与他们（亚洲人）建立个人接触是非常重要的，因为他们需要感到能够信赖你。”
事实上，耐心是在日本取得成功的五个关键因素之一。靳把这些因素称为五个Ｐ。她把产品的展示称为“存在”列为第二位，战略或称“准备”是第三位，“产品”的质量是第四位，遵守“礼仪”是第五位。靳在电视片其中的一集中总结了这些经验。
靳说：“你必须敏感地对待当地的习惯，并且‘入乡随俗’。要向亚洲拓展事业并实现金融的全球化，你就需要当地化。你必须使你的思维、你的产品和战略当地化。”