“联想”奏起海外发展战略三部曲

【香港《文汇报》６月２６至７月４日文章】题：中港科研合作创典范（原编者按：１９８８年，一间中港合资企业在港成立，取名香港联想电脑有限公司。两年来，这间公司起势很好，中港合作之前景可以通过联想公司的发展窥一斑而知全豹。）
香港联想电脑有限公司是由中国科学院联想集团公司、中国（香港）技术转让公司和香港导远公司三家联合创办的。开业时，仅投资９０万元港币，当年营业额做到１．２亿港币，１９８９年做到３．２亿港币。
１９８８年８月，香港联想公司在当地购买了一间电脑生产厂家Ｑｕｕａｎｔｕｕｍ公司。内地科技人员同香港的先生们合作，设计研制出联想２８６微机主板等四项新产品，１９８９年在美国和西德举办的国际计算机博览会上拿回每月上万套的订单。现在，联想２８６微机主板，通过香港联想公司以每月８０００套的批量在欧美市场销售，成为目前中国内地微机出口数量最多的一家。
近年来，内地各家企业都在喊“外向型”，但至今可资借鉴的经验寥寥。香港联想公司在海外取得了一些进展，除了环境与时机等因素外，主要归功于它的战略设计：瞄准欧美市场，创办外向型计算机产业。
从１９８８年起，经过两年艰苦努力，香港联想公司不但研制成功了打入欧美市场的产品，很快返回了效益，而且在海外初步形成了科研、生产、销售连为一体的产业结构，成为向欧美市场纵深发展起跳的基石。
战略目标明确之后，１９８８年初，公司根据海外市场调查和自己的力量，把海外事业的第一个阶段分为３个步骤，称为“海外发展战略三部曲”。第一步，先在香港成立一个贸易性的公司，旨在了解海外市场行情，学习外贸经验，积累资金，选择开发外向型产品的突破口。这一步已顺利完成。第二步，以香港为中国内陆和欧美市场的连接点，建立起有研究开发中心，有生产基地，有国际销售网点的计算机产业集团。
第二步的全部任务将于１９９１年底完成，此刻正处于中间阶段。今年，在内地重点要加紧完成生产基地的建设，扩大生产批量。第三步，到１９９３年，联想集团要完成１０亿人民币的价值，成为全国第一流的外向型计算机企业。在海外，联想系列微机要在国际计算机市场上占有一定的份额，要建成技工贸立体结构的跨国集团公司，形成规模经济。
联想集团怎样实现“海外战略三步曲”呢？
（一）“瞎子背瘸子”式的海外产业发展策略所谓“瞎子背瘸子”，即取其优势互补之意。联想集团在内地相当于一身强力壮的“瞎子”，身体很结实，但到底从哪里才能走进国际市场，路途看不清楚。而香港导远公司有点像“瘸子”，耳聪目明，动作灵活，但技术力量单簿，在欧美市场上缺乏竞争能力。“瞎子”背着“瘸子”就能形成优势互补。内地科技力量与香港优秀企业合作，不仅具有牢固的基础，而且代表了一种发展趋势。（二）“田忌赛马”式的海外研究开发策略长期闭关锁国，使中国的计算机技术确实与发达国家拉开了一段距离。但要想挤进海外市场，完全可以避开那些尖端领域，不一定非要在技术水平上去争个世界第一，首要的任务是创造经济效益。在微机这个范围内，公司则完全有能力与现有的海外厂家较量一番。
具体地说，就是充分发挥自己的优势，派出内地最优秀的科技人才，在香港组成一支很强的开发队伍，研制出同类机型中的上乘成品。（三）“茅台酒与二锅头”式的海外销售策略“茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路货。公司的技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设计思想，选择集成度最高的、国际通用的最新元器件，集中财力物力，使设计出来的机器成为上乘产品，相当于“茅台酒”的质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的价格。靠这种优质低价的产品，使一个没有名气的企业挤进海外市场。