行之有效的“本地化”

第7版(国际)
专栏：走向国际

行之有效的“本地化”
本报驻澳大利亚记者 李景卫
　　在“走出去”战略的鼓励下，中国企业纷纷到澳大利亚投资，充分利用国内国外的两种资源，两个市场，取得了长足的发展。据我驻悉尼领馆经商室统计，目前，中国已在悉尼、墨尔本、珀斯等地建立企业100多家，实际投资金额15亿美元左右。澳大利亚已成为中国海外投资的主要国家之一。
　　中国在澳投资范围较广，涉及海运、航空、矿产、能源、纺织、制造业、农牧业、旅游等诸多领域。在澳投资建厂设点的有国有大中型企业，也有集体企业。在澳最大的投资企业为中信，从项目管理公司发展到业务多元化的集团公司，进行直接投资和国际贸易等多项经营。中信进入澳大利亚市场较早，1986年投资全球最大、效益最佳的炼铝厂———美国铝业公司，当年占股份10％。1998年，中信又收购美铝12.5％的股份，加起来共占股份22.5％。美铝年产铝锭33万吨，中信在其中的份额为7.7万吨，自主销售。2002年，中信在澳大利亚多种企业的销售总额为6.7亿澳元（当年年底的比价为1澳元约合0.56美元），经济效益良好，打入澳大利亚企业200强。中信的资源贸易公司，作为原材料基地，效益高信誉好，是在澳中资企业第一家，也是中国在澳唯一一家上市公司。
　　中国五金矿产进出口总公司下属的中国矿业国际有限公司（简称中矿）也是澳大利亚市场上的佼佼者。中矿于1996年投资2.4亿美元，与美国铝业公司签订了为期30年、共1200万吨氧化铝投资供应合同，每年获得40万吨产品，为国内市场氧化铝的供应发挥了重要作用。中矿总裁陈胜年介绍说，中矿在与美铝的合作中，以科学、扎实的运作方式赢得信誉，在没有国家和股东担保的情况下，获得国际银团1.65亿美元无追索项目贷款，期限长达10年。在投资方式和生产管理上，中矿应用全新理念，采取购买生产能力和支付管理费的投资和经营方式，委托美铝公司进行生产和管理，既减少了许多繁琐环节，又获得了极佳的效益。
　　中国银行1985年恢复在澳营业。中国银行悉尼分行总经理陈富根说，经过长期的艰苦创业和大量的业务拓展，除悉尼分行外，中国银行还在澳设有3个分支机构，从事存款、汇款、旅行支票、保险箱等零售业务；外汇、证券、黄金买卖等资金业务以及贷款和国际贸易结算业务。各项业务量和利润分别占1／3左右。悉尼分行的总资产现已达到20亿—23亿澳元左右。悉尼分行在人事管理上打破传统机制，实行员工本地化。126名员工中，只有18人由国内派出，其余108名为当地雇员。悉尼分行严格按照当地的法律和规章开展业务，不仅在华人华侨中家喻户晓，而且打进了澳大利亚的主流社会，并受到地方和联邦政府重视。多年来，悉尼分行在促进中澳经贸往来和技术合作、为中资企业的发展提供贷款、双边贸易结算、推动旅游、教育等非贸易往来等方面起到了积极的推动作用。悉尼分行的业务正在日益扩大，已发展成为来自亚洲的外资银行中的第二大银行，仅次于汇丰银行。
　　在实施“走出去”战略过程中，中资企业取得了许多成功的经验。过去，在中国企业刚刚进入发达国家市场时，要么管得太死；要么“大撒把”，包出去了之。结果，不少企业效益不佳。近年来，通过“走出去”战略的实施，很多企业摸索出了适合自己的管理模式和融资方式。有些公司很好地结合当地情况，把所有权与管理权分开，企业只派总裁和财务总监，管理和市场开拓完全交给当地雇员去做。这样，企业既获得了良好的经济效益，又学到了技术和管理经验。实行雇员和管理本地化是一条非常可取的重要经验。当地雇员是他山之石，他们不仅能为中资企业打开市场，创造效益，而且能为企业带来技术和管理模式。接受采访的企业老总们认为，还应该逐步实行报酬本地化，这样有利于调动企业领导和高级管理人员的积极性，容易留住人才，进而提高经济效益。
（本报堪培拉电）