去年8月，北京德农公司在山东寿光农村开办了第一家农资产品连锁超市，不到一年，就已扩张到50余家——农资超市开到地头

第13版(经济周刊)
专栏：经济热点

去年8月，北京德农公司在山东寿光农村开办了第一家农资产品连锁超市，不到一年，就已扩张到50余家——
　　农资超市开到地头
本报记者 何勇
一句话“救”了2亩多玉米7月上旬，雨水充沛，杂草长得正疯。12日这天下午，山东省寿光市孙集镇老汉于忠义正在玉米地里锄草。2亩多地，锄了一下午还锄不到1／3。这样锄，太慢了！他想起了种苹果的邻居提过“农民乐”除草剂效果不错。于是，径直向坐落在附近胡营村的寿光市德农农资超市走去。
　　买了4包“农民乐”，于老汉着急往外走。“大爷，这药只能用于果园，不能打到农作物上，千万记住！”售货员张艳华嘱咐道。
　　“玉米也不行吗？”
　　“这种药打到玉米等农作物上，会绝产。”售货员又拿出另外一种药。“这才是玉米专用除草剂，您可以用。”于老汉心里暗自庆幸：幸亏超市给提醒，要不这2亩多玉米都得玩完。
　　有了农资超市，假货少了
　　也就是从去年10月起，寿光这个蔬菜之乡的农民发现，购买生产资料，除了传统的供销社和农业局科技服务站外，又多了一个不错的选择：南部种植蔬菜的13个乡镇的田阡地陌中突然冒出了50多家经营农药、化肥、种子、地膜等农资产品的自选超市。在这些超市里，可以像在大城市一样进行积分抽奖，并可成为会员，享受或打折或免费试用实验品等待遇。
　　三元朱村村民王志新是德农农资超市的第一批会员。他说：“除了和其他大部分农资商店一样，都有专家‘坐诊’，为农民提供技术服务、科技讲座外，德农最吸引我们的地方是，它实行‘统一配送，统一价格’，经营规范，卡住了假冒伪劣产品的脖子。”
　　引进德农超市的功臣之一、三元朱村党支部书记王乐义介绍：有关部门虽然对农村市场上的假冒伪劣产品打击力度非常大，但农资市场仍然良莠不齐，坑农、伤农事件时有发生。而德农超市作为现代化的物流企业，它的品牌和信誉及经营理念、方式，可以保证杜绝假冒伪劣。我们三元朱村就有德农的分店，老百姓从未买到过假冒伪劣产品，这实质上是增加了农民收入。
　　超市撬动了农村消费
　　把经营农资产品的连锁超市办到乡村，是民营企业北京德农公司的首创。德农公司首选全国农资市场的制高点——蔬菜之乡寿光市创业，旨在以此为据点，向全省扩张。仅在寿光一市，不到一年，他们就已经投入3000多万元，建成了50余家连锁店。根据寿光农业部门的统计，该市农民人均农资消费量为2700元，接近山东省平均水平的3倍，净消费量达16亿元。而且随着寿光花卉等高效农业的发展，消费量逐年增长。
　　专家分析，农民消费的最大特点是以生产性消费为主，约占总消费量的80％以上。目前农资市场传统的门店式经营方式缺乏和农民的互动，已经不能充分满足农民对农资产品日益扩大的需求；同时，规模过小、过于分散、流通环节众多的经营格局又使假冒伪劣产品极易进入市场，坑害农民。这使德农的发展有了广阔的空间。德农超市总经理袁志斌说：“有了这个支点，我可以撬动整个农村消费。”
　　德农公司规划，到今年底，在山东12个地级市建成680家连锁店；未来3—5年，占据山东三成农资市场。
　　供销社：未到绝地先求变
　　长久以来，农村农资市场形成了“一主二辅”的格局：即以供销社为主，约占市场份额的70％；农业局系统的“植物医院”等科技服务站和厂家直销共占30％。对德农超市的进入，寿光供销社党委书记兼主任周连昌认为：“压力巨大，但未形成明显冲击；竞争也会促进自身改革。”
　　据了解，在全国供销社系统改制比较成功的寿光供销社，早在几年前就把门面租赁给了内部职工。虽然销售网络完善，店铺达到576家，但由于资金、技术、理念限制，规模普遍较小，经营方式也较传统。
　　竞争刚刚开始，面对咄咄逼人的“外来户”德农超市，供销社积极求变。记者采访时得知，供销社在所属店铺中成立了“丰源连锁超市”。目前已经有80家挂牌，准备模仿德农超市的运转模式。
　　政府：哪种方式好，农民说了算
　　主抓农业的寿光市副市长马金涛坦言：德农超市入驻寿光，是政府“特许”的结果。为此，市委书记徐振溪、市长刘中会专门召开了4次有关部门协调会。
　　马金涛认为，寿光正积极推进农业标准化生产，要建60万亩无公害蔬菜基地，而农业标准化生产的前提是农资的标准化。德农超市的进入为农民提供了物美价廉的农资产品，将会把寿光的农业标准化生产推上一个台阶。
　　至于供销社，马金涛说，在竞争中，供销社只会得到壮大，不会削弱。究竟哪种流通方式好，要由市场说了算，农民说了算。
　　他还建议，国家应该出台相关法律法规，允许现代化的物流企业进入农资流通市场。