客稀钱少　形象不倒——美技术公司加大亚洲广告力度

【香港《远东经济评论》周刊8月2日一期文章】题：现在做广告，今后受益（作者　姬蒂·麦金西）
成千上万只公鸡喧闹的啼声吵醒了黎明前的华尔街。恺撒从古罗马迈进了未来的曼哈顿。企业并购中残酷无情的商人幸存下来———但发现他战胜的对手已在巴黎找到了一份令人羡慕的工作。
以上是CNBC和CNN等为亚洲观众提供最富娱乐性电视节目的商业频道播出的一些高科技公司的广告。尽管全球经济增长放缓，B2B和软件行业的大公司仍在开展强大的广告攻势，上述这些为冠群电脑公司和IBM制作的创意独到的电视广告就是例证。
有些公司一边裁减员工，一边抓紧机会树立品牌形象，以便在消费者再次开始向信息技术业投资时，他们就可以攫取更大的市场份额。网络泡沫破灭之后，做广告的公司日渐减少，因此广告费用也较低，做广告的公司比较容易将信息传播出去。
亚洲是高科技公司特别集中的地方。许多亚洲客户正在考虑自己的因特网战略，不久后就将对信息技术产业投入大量资金。据技术市场研究公司国际数据公司预测，截止到2005年的5年中，除了日本以外的亚太地区对信息技术软件的投资将增加25%，对信息技术服务业的投资将增加22%。美国在上述两国行业的增长比例分别为15%和11%。
尽管高科技公司的营销策略仍然包括产品展示、产品研讨会以及印刷和电视广告，不过，新趋势也出现了：从前只隐藏在幕后、不直接向消费者销售产品的公司也开始使用大众传媒手段将产品介绍给广大的不懂技术的观众。
这体现了席卷亚洲公司的企业文化的变革。信息技术业不再是只有业内人士才懂的高深专业，不再是信息技术业经理或首席信息官的领地。
目前的趋势是，做出因特网战略和信息技术开支的决定需要公司各级经理的一致同意，因此信息技术公司必须在公司各级经理中留下好口碑。IDC公司亚洲信息技术支出总分析师斯特凡妮·李说：“现在，参与决策过程的不仅是信息技术公司的总裁和首席信息官，还包括业务经理。”
IBM当然是这么认为的。在过去数年中，这家为大公司制造主计算机的公司一直致力于建立更为亲善和平易近人的形象。
知道了这点就不难理解为什么IBM在一系列的广告中体现出惊人的幽默感，广告的最后一句都是：“它就是这样打动你的：你们总是乐于接受IBM.”在一则广告中，来自两家公司的代表们在一个偏远僻静的地方会面，用一种鬼鬼祟祟的口吻讨论合并事宜。一位女士说，新公司将拥有“8个大型服务器存放地、10个外部网络、8个内部网、10个不同平台，另有无线计划”，双方于是欢庆胜利。只有一名不安的经理问道：“这是好事还是坏事？”
这些描述紧要关头情景的广告是为了让成功的网络公司及新入因特网行业的传统公司相信，IBM能够理解他们的困难，并能对他们有所帮助———甚至对小型和中型公司也有所帮助。
像微软和奥拉克尔公司使用大众传媒手段是为了给具体产品做促销，但许多技术公司是为了在投资者和潜在客户中建立产品认同度，或重塑知名品牌。
世界通信公司亚太区公关协调经理罗伊纳·夸克说，公司“d时代”（即数
字时代）的广告旨在将公司定位为“新的而非旧的电信公司”。他们想要强调的是世界通信公司处于领先地位的数据技术，而非为客户提供的语音服务。
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自从JDM公司股票期权分配方案给了他十亿分之一的股权之后，他便天天如此。（原载英国《金融时报》）