真诚合作创未来——访“友谊奖”获得者、BP集团副总裁德开瑞

第7版(引智专版)
专栏：

真诚合作创未来
——访“友谊奖”获得者、BP集团副总裁德开瑞
本报记者 罗春华
　　2003年国庆前夕，英国石油公司（BP）副总裁、BP中国总裁兼首席执行官德开瑞获得了中国政府向在华工作的外国专家颁发的“友谊奖”。在接受记者采访的时候，德开瑞说，他得知这个消息后既吃惊又非常高兴。他一再说，“友谊奖”不属于他一个人，这里面凝聚了BP很多员工和BP在中国的合作伙伴如中国石化的努力和贡献。
　　德开瑞给人的第一印象可以用儒雅、含蓄两个词来形容，但德开瑞与中国的渊源却足以担当“深厚”二字。还是在大学读书的时候，德开瑞就认识了他现在的太太王黎明女士。1995年7月他来华工作，作为BP中国公司的总裁兼首席执行官，他领导BP中国公司与中国石化、中国石油等建立起了紧密的合作关系，促成了重庆扬子乙酰、上海赛科等若干个重大的经济建设项目，为帮助中国国有公司提高行业标准、发展现代企业管理理念，特别是为国有公司符合国际技术标准作出了贡献。目前，BP在中国的投资已经超过了40亿美元。德开瑞透露，在今后5年内，BP对中国的投资还将继续以每年5亿美元的速度增加。
　　德开瑞告诉记者，BP在中国的石化领域进行了大规模投资。其中有两个项目在业内十分引人注目。其中之一是目前在建的、与中石化合资27亿美元的上海赛科石化公司。该项目将于2005年建成投产，设计能力为年产90万吨乙烯，这是目前外国公司在中国最大的投资项目之一。德开瑞的另一个得意之作是重庆扬子乙酰化工项目。这是BP与中国石化的第一家合资公司，投资总额近4亿美元，也是迄今为止我国西部地区最大的一家中外合资企业。说到重庆乙酰，德开瑞的脸上有一种掩饰不住的兴奋。他说，重庆乙酰是BP在中国做得最成功的项目，经常被拿来作为成功的合资企业的样板，它在安全生产运营、有效市场营销以及人员管理方面具有很高的标准。项目启动前，BP就与中石化、地方政府就环境保护和健康等问题进行探讨，特别是在安全和环境方面，包括重庆扬子乙酰项目在内，中国项目的平均水平高出了BP公司的标准。
　　进入中国市场20多年来，合作可以说主导了BP在中国的发展轨迹。而对于德开瑞和BP来说，“友谊奖”应该是对BP在合作中所表现出的真诚、平等、互惠互利的充分肯定。当然，德开瑞所做的还不止于此。他在与中国企业建立合作关系时的战略眼光和胸怀也给人留下了深刻的印象。2000年10月，中石化代表中国的国有企业率先走向国际市场，在纽约、伦敦、香港三地同时上市，德开瑞在了解有关情况后，说服了他在伦敦的同事，积极推动BP支持中石化，最后促成BP注资3.78亿美元，购买中石化上市公司2.11％的股权，大力支持了中石化的海外上市融资行动。而在当时，BP是支持中石化海外上市的唯一一家外资企业。
　　“在中国市场做生意不难，难的是把生意做好。”这是德开瑞挂在嘴边的一句话。在领导BP中国8年多的历程中，德开瑞对中国的市场和中国的能源业有了很深刻的理解。他说，中国是一个巨大的市场，也是一个竞争非常激烈的市场。在同中国公司打交道的过程中，双方一直相互学习以确保成功。他坦言，相对于中国的能源企业而言，BP对国际市场拥有更多的经验。他说，国际市场非常复杂，其竞争方式与中国市场的竞争方式不同，程度也更加激烈。中国的国有企业刚刚开始涉足国际市场，而且目前正经历着由工厂向公司转变的过程，一个长期、明确的战略发展计划对于那些要融入国际市场的中国公司而言尤为重要。他强调说：“你要清楚自己的竞争优势是什么，还要清楚市场条件和客户的需求是什么。”用一句中国话进行简单的概括：德开瑞所表述的就是知己知彼，方能百战百胜。
　　在被问及对中国的能源业发展有何建言时，德开瑞谨慎地说，中国市场对能源的需求量很大，将来会更大。从目前的情况来看，中国的石油储量难以满足需求，中国将来非常可能成为一个石油进口大国，中国政府应该认真研究能源战略，加快速度扩大能源的基础设施建设，比如油气管道、新的电站、煤矿等。他表示，BP愿以现有的技术和知识参与中国能源业的发展。
　　在采访中，德开瑞反复强调“BP在中国一直非常活跃”。如果对他稍加了解，你就会发现德开瑞本人事实上也是一个相当活跃的人物。除了在BP公司的任职外，他同时在多个机构担任社会职务。目前，他是中国英商会会长，中国外商投资企业协会会长，同时任美中关系全国委员会理事、福建省政府国际经济顾问委员会成员、珠海市政府石化工业顾问委员会成员。尽管这些职务让他忙得分身乏术，但他说自己乐在其中。他认为，中美关系、中英关系目前是世界上最重要的关系，他愿意向更多的英国和美国公司介绍中国，愿意尽力促成他们与中国企业界的合作。他很真诚地对记者说，他希望看到一个繁荣的中国，也希望能为中国的繁荣尽自己的所能。